2022年陶瓷行业的现状与未来7篇2022年陶瓷行业的现状与未来 泉州师范学院 毕业论文 题 目德化陶瓷产业现状及其发展的思考 政治与社会发展学院 经济学专业2010级学生姓名 学 号10120502下面是小编为大家整理的2022年陶瓷行业的现状与未来7篇,供大家参考。
篇一：2022年陶瓷行业的现状与未来
州 师 范 学 院毕业论文
题
目 德化陶瓷产业现状及其发展的思考
政治与社会发展 学 院
经济学 专 业 2010 级 学生姓名
学
号 101205021
指导教师
职
称 副教授
完成日期
2013 年 12 月 5 日
教务处
制
1
德化陶瓷产业现状及其发展思考
【摘 要】
德化陶瓷自古以来是中国的发源地之一， 同时也是全国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地。然而目 前德化陶瓷面临资源枯竭和国内外竞争的情况下， 如何以最小的代价取得取得最大的经济效益， 是德化陶瓷亟需解决的问题。
本文运用swot分析方法， 对德化陶瓷独特的产业环境进行探究， 剖析德化陶瓷产业存在的诸多问题， 借此提出产业升级的建议。
【关键字】
陶瓷
SWOT
产业升级
一、 德化陶瓷产业发展状况
(一）
历史状况
德化是中国陶瓷的发源地之一， 德化瓷一直是我国重要的出口贸易品， 与茶叶、 丝绸享誉世界， 为中国的制瓷技术的传播和发展填上浓重的一笔。
其制瓷业开始于新石器时代， 在唐宋时期进入快速发展时期， 在明清时期达到顶峰。
在宋代开始大量出口， 尤其是明代德化制瓷业达到鼎盛时期， 同时在造型艺术方面也达到一个高度， 其生产的白瓷可以与玉媲美，被欧洲誉为“中国白”。
德化天生丽质、 独具一格的艺术特色对欧洲的陶瓷艺术产生重要影响。
同时， 德化瓷其在用料、 制作技巧和表现方式等方面与其他地区相比具有独特之处。
（二）
出口状况 德化陶瓷是出口型劳动密集型产业， 其是德化县的支柱产业。
从表1[1]可以看出， 德化陶瓷虽然占中国陶瓷出口比重不高， 但在每年出口中呈不断上涨的趋势。
表1
德化陶瓷出口额占其商品总出口比重与占中国陶瓷出口比重（2005—2011年）
年
度
总 额 （ 万元）
元）
指
标德 化 陶 瓷产 品 出 口德 化 出 口商 品 总 额（万元）
中 国 陶 瓷产 品 出 口总额（亿美德 化 陶 瓷出 口 占 其总 出 口 比重（%）
德 化 陶 瓷出 口 占 中国 陶 瓷 出口比重 （%）
美 元 对 人民 币 汇 率（ 年 平 均价）
2005 326568 330900 50. 37 98. 69 7. 91 8. 1917 2006 376139 381129 62. 91 98. 69 7. 50 7. 9718 2007 470174 476411 66. 41 98. 69 9. 31 7. 6040 2008 558054 565457 80. 37 98. 69 10. 00 6. 9451 2009 560200 575800 80. 63 97. 29 10. 17 6. 8310 2010 650100 673800 111. 00 97. 29 8. 65 7. 6695 2011 786297 808200 140. 52 97. 29 8. 66 6. 4588
2
图1
德化陶瓷出口总额及其占商品总出口比重
图2
德化陶瓷出口总额及其占中国陶瓷出口总额比例
数据来源：
1. 中国统计年鉴（2007、 2009、 2011）
2. 德化统计局年度数据
（三）
陶瓷产业在德化经济中地位
1、 从陶瓷生产总值看， 陶瓷产业一直是德化县的重要产业
如表2所示， 2009年至2012年期间， 德化县陶瓷生产总值占工业生产总值比例一直在65%左右， 尤其是在2012年达到67. 52%。
表2
德化陶瓷生产总值及其其占德化工业生产总值比例
年份
类型
德化陶瓷生产总值（万元）德 化 工 业生产 总 值（万元)
德化陶瓷生产总值占工 业生产 总 值比 例（%）
2009 713200 1094600 65. 16 2010 823800 1282590 64. 23 2011 1085100 1656826 65. 49 2012
1242300 1839800 67. 52
3 图3
德化陶瓷生产总值及其其占德化工业生产总值比例 数据来源：
德化统计局年度数据
2、 从德化陶瓷产业用电量的使用情况上看， 陶瓷产业一直是德化县的重要产业
因为工业生产需要用电， 从中也可以看出该地区哪个产业发展的较好。
从表3中可以清楚地看出2009年到2012年， 陶瓷的用电量占全县工业用电量50%以上。
表3
陶瓷用电量及其占全县工业用电量比例
年份
类型 陶瓷用电量（万千瓦时）全县工业用电量（万千瓦时）
陶瓷用电量占全县工业用电量的比例（%）2009 37462 60634 61. 78 2010 47996 79698 60. 22 2011 51153 98323 52. 03 2012 54408 90535 60. 10
图4
陶瓷用电量及其占全县工业用电量比例
数据来源：
德化统计局年度统计数据
3、 从税收收入来看， 德化陶瓷产业是德化经济的重要支撑产业 如表4、 图5所示， 2009年至2012年期间， 陶瓷税收入一直呈现上升趋势， 期间， 陶瓷业税收收入占税收收入比例都在60%以上。
表4
陶瓷税收收入及其占税收总收入比例 年度
类型 税收总收入（万元）
陶瓷业税收收入（万元）
39880. 42 陶瓷税收占税收总收入比例
62. 43 2009 63879. 7
42010 77285. 7 102226 113676 48852. 3 65117. 96 73389. 3 63. 21 63. 7 64. 56 2011 2012
图5
陶瓷税收收入及其占税收总收入比例
数据来源：
1. 德化统计局年度统计数据
2. 德化税务局统计数据
二、 目前德化陶瓷产业的竞争环境
（一）
内部优势
1、 自然资源优势
德化瓷业延续千年， 是与得天独厚的优质的瓷土资源分不开的， 德化瓷土矿点多， 分布广， 类型多种多样， 储量丰富， 铁、 钛等杂质含量低， 质量好， 烧后白度高， 有的可以就地取材， 单矿成瓷， 石英、 钾长石、 石灰石等制瓷资源也都很丰富， 尤其是蕴含了丰富的高岭土资源。
德化瓷土资源其主要分布在：
褒美、 乐陶、 后所、 后山洋、 高洋、 三班、 科荣、 盖德、 土坂、 世科、 南埕、 蕉溪、 梓溪、 上涌、 葛坑、 洪田、 杨梅、 下楼坑、 割竹尾、 十八格。
优质的高岭土是制作“中国白” 的主要原料， 而其它瓷土无论是从色泽、 细度、 可塑性等方面， 较之优质高岭土都有较大差别。
特别是含铁元素等杂质较多的瓷土， 容易使烧制出的瓷器色泽偏红、 偏暗。
现在市面上很多价格低廉的瓷器都是花花绿绿的， 看着颜色很热闹，其实上那么多色， 主要就是为了掩盖由于使用劣质瓷土而显得色泽不均的瓷坯。
可以说拥有优质的高岭土是德化陶瓷业发达的物质基础。
2、 人力资源优势
德化陶瓷是劳动性密集产业， 需要大量的劳动力。
德化的总人口为319689人， 但其将近29万人常年住在县城， 这为陶瓷业的发展提供了巨大的劳动力来源。
全县人口15. 77万劳动力中， 已有10. 24万名转入非农产业。
[2] 并且德化陶瓷产业发展千年， 德化每家每户的生活都与陶瓷生产密切相关， 陶瓷对于德化人来说是不可或缺的产品， 它已融入德化人的血液中， 成为生活甚至是生命的一部分。
在成长过程中， 耳濡目染的继承了父辈们传统的高超的技艺， 为德化陶瓷的发展提供了大量的熟练工人。
加之德化陶瓷职业技术学院不断地为这个庞大的组织输送着各种专业人才， 源源不断地为德化陶瓷产业的发展注入新鲜血液， 保证了陶瓷企业拥有能够不断地向前发展的动力。
3、 技术优势 德化陶瓷在刻花、 划花和印花等传统的技术上， 发明了堆花、 贴花和刻写诗词美语等装饰技法， 充分利用德化白瓷质地纯白、 杂质少等特点， 塑造出各种艺术品而不施任何彩料，成为德化瓷器的艺术特色。
刻花即用竹签或篦笔等在器物湿坯上直接刻划出各种纹饰。
纹样主要有松鹤、 云龙、 花鸟、 兰花、 竹石、 牡丹等图案。
堆贴分为堆花和贴花， 其中堆花是用毛笔蘸泥浆， 在器坯外表面按照一定的轮廓或脉络堆画成图案； 而贴花足先用模具或捏塑，制成所需的花卉、 铺首等部件， 经修整以后， 用泥浆粘贴丁已修好的器物胎体上。
透雕又称
5镂空， 足将某一器物绘好图案后， 再用利刀雕透成花纹的装饰手法之一。
德化早在明代的博山熏炉、 仿铜香炉、 笔筒、 花瓶等产品上就已采用。
（二）
内部劣势 1、 缺乏合作机制 竞争在一定程度上， 有利于优胜劣汰， 但恶性竞争会造成经济投资环境的恶化， 导致两败俱伤。
据统计德化登记在册的陶瓷企业有1330家， 但仅仅只有162家成规模， 其他的基本上是小作坊。
由于小作坊的大量存在， 加之其订单来源少， 大部分是为大型陶瓷企业代工，利润微薄。
为了生存， 不惜自相残杀， 搞窝里斗， 拼命降低陶瓷产品的价格， 致使客户渔翁得利， 失去陶瓷产品的定价权。
合作的基础是理性竞争所形成的诚信。
只有在竞争中加强合作， 才能形成很强的竞争优势。
德化陶瓷企业就是因为缺乏合作机制， 不仅仅是小企业损失巨大， 大型企业也深受其害。就如前段时间， 在广交会上， 就因为各家企业没有达成共进退的共识， 一些小企业为了一些蝇头小利， 偷偷地与客户以低价格成交， 使得德化陶瓷企业损失巨大。
2、 高素质人才缺乏
前文提到德化从事陶瓷制造业的工人具有丰富的经验与技术， 但是这些工人基本上都是初中毕业， 甚至是小学毕业， 这也正是人才制约了德化陶瓷进一步发展。
虽然据统计目前德化拥有中国工艺美术大师2名、 中国陶瓷艺术大师3 名、 省市级工艺美术大师160 多人， 但是在和外商交流时， 可以发现很少有熟悉国际游戏规则的人才， 因而经常因不熟悉规则而深受其害。
不仅仅如此， 虽然每年有德化陶瓷职业技术学院为企业输送大量人才， 但缺乏管理人才，陶瓷企业经常管理混乱， 甚至目前一些管理者看不懂财务报表， 对外界信息也不甚了解， 盲目下达生产指标。
加之企业本身也不重视人才培养， 缺乏人才晋升机制， 任人唯亲， 这种现象在小企业、小作坊表现的更为明显。高素质人才的缺乏不仅仅使得陶瓷企业管理不能创新，而且严重制约了陶瓷企业进一步的发展。
3、 管理创新滞后
德化陶瓷企业其物流一般要经过：
原材料进厂→仓储→加工→成品入库→出厂→经销商仓库→商店→消费者， 这些环节。
而且大多企业是自己到矿山上去采购原料， 自己运输， 自己储存风化， 甚至有些企业成品也是自己销售。
这种“纵向一体化” 的传统管理模式， 具有很大的缺陷：
（1）
企业成本上升。
陶瓷企业传统管理模式， 企业不仅仅要致力于制造业， 同时要花费大量时间用于采购、销售方面。并且企业还要花费精力对上游供应和下游销售实时监管工作，这样一来又消耗了大量的企业的时间， 是企业不能把宝贵的时间投入到主营业务—制造业中来。
（2）
企业信息共享程度低。
德化陶瓷长期以来的传统管理模式， 使得上游供应商、 处于中游的制造商、 下游的销售商之间的信息程度相对低。
这会造成如下游的销售商的订货信息传到制造商手上常常是被扭曲的， 因而误导制造商的决策， 进而购进的原料过多， 导致仓储成本上升。
不仅仅如此， 信息共享程度低也会造成低质量客户服务、 运输低效等对企业不利的现象。
4、 瓷土过度开发
陶瓷行业是高耗能行业， ， 要耗费大量矿产资源和能源， 如广东佛山每年消耗陶瓷原料超过4000 万吨， 平均每天消耗12 万吨。
[3]而德化陶瓷能形成“中国白” 这一品牌， 其得益于有高质量的瓷土资源。目前德化陶瓷高速发展， 不得不面临境内及附近瓷土资源的枯竭，如今德化陶瓷不得不依赖从外省引进高岭土来为本土陶瓷产业“输血”。
但是由于近几年来油价上涨， 导致运输成本上升， 而运费上升转嫁瓷土价格上， 导致陶瓷企业采购成本的大幅
6度上升。
德化福昌陶瓷有限公司苏总跟新闻界的人士说过：
“近几年国内陶瓷产业的高速发展， 对高岭土的消耗也随之剧增， 高岭土的价格也是一路攀升， 从以前的几百元每吨到现在动辄一两千元每吨的价格， 让很多企业大呼吃不消”。
瓷土价格的上涨， 业内人士预测紧缺将会持续一段时间。
价格的上升是一方面， 由于优质的高岭土资源是制作精良瓷器的重要原料， 供不应求， 有的时候很难找到相应的供应商，形成有价无市的尴尬情形， 供应商找不到， 制作陶瓷的原料就得不到及时的补充， 成品就无法生产， 产品无法生产的后果是企业的新产品无法推向市场， 更谈不上占据市场的份额， 获得竞争优势。
(三）
外部机会 1、 政府的扶持 在社会主义市场经济下， 国家的宏观调控手段是必不可少和至关重要的。
[4]德化陶瓷产业之所以能够稳健发展， 其主要的政府在正确地指引着当地陶瓷业的健康发展， 努力引进投资， 改善各种投资环境， 不断地为德化陶瓷企业提高竞争力扫清各种障碍。
政府各种举措使得整个产业集群得到很好的规划， 并且产业结构不断得到优化， 不断增强陶瓷企业应对外来竞争压力的信心。
目前政府为支柱产业健康发展有计划地规划了工业区， 主要有宝美工业区、斯敦工业区、湖前工业区、 瓷都科技园、 小溪工业区、 城后工业区等， 这些工业区有利于陶瓷产业形成规模效应； 有利于企业节约成本， 共同利用信息和基础设施； 并对企业提高资源利用率， 促进产业转移等方面具有重大作用。
政府不仅仅在基础设施上努力为陶瓷企业提供便利， 更是颁布了各种有利于企业进一步发展的政策， 进一步为陶瓷企业的发展扫清障碍。
例如， 在2012年5月23日德化县经贸局颁布了《德化县人民政府关于扶持陶瓷业持续发展的意见》 对推动企业发展具有重要意义。
2、 网络技术的发展 21世纪的竞争， 是供应链与供应链的竞争。
而信息作为联系上下游企业的重要载体， 对企业的合作， 合理利用资源具有重要作用。
为使合作企业达到“双赢” 的目的， 必须保证信息流管理的有效性， 利用信息技术实现信息的最大共享， 是整条供应链的效率最大。
[5] 实现信息共享的最重要的是因特网络的快速发展， 为陶瓷企业进行信息交流、 共享提供了一个平台。
并且随着INTERNET网络的普及、 信息化程度的不断提高， 越来越多的陶瓷企业...
篇二：2022年陶瓷行业的现状与未来
竞争与分析 目 前国内 的陶瓷制造市场处于低迷的经营状态， 从目 前陶瓷生产的工艺流程、制品创新、 营销策略、 品牌策略、 发展方向等多 方面考察， 我们分析陶瓷产品发展的市场环境后， 还要对陶瓷产品本身进行分析研究， 因为只有知己知彼才可百战不殆。公司 的内 外环境是相互联系的， 将外部环境中的有利条件（ 机会）
和不利条件（ 威胁）
与公司 内 部条件中的优势与劣势结合起来分析， 有利于制定公司 正确的发展战略。
其中， 优劣分析主要着眼于公司 内 部的实力及其与竞争对手的比较， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对公司 的可能影响上。
存在较大的发展空间， 这意味着本次创业具有良好的市场背景。
5. 1 市场分析 5. 1. 1 巨大的市场潜力 DIY陶瓷制品在未来几年里存在巨大的市场发展空间， 主要原因如下：
（ 1）
从目 前行业形式来看：
改革开放以来， 陶瓷行业经历了 几个重要的发展阶段，其中1998年至今， 是佛山陶瓷企业在产品、 技术、 品牌、 营销方面全面开花的阶段，目 前众多 一线陶瓷品牌企业都是经过最近10多 年的发展而成长起来。
他们在企业团队建设、 生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手， 急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映， 最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、 不断进行市场开拓的重要时期， 市场运作投入日 渐高企。
（ 2）
市场容量：
陶瓷行业还没有出现真正的垄断性品牌， 新中源、 东鹏、 新明珠等也刚刚完成渠道的建设， 大众品牌刚刚迈进一只脚， 其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段， 没有给企业带来真正销量和产品附加值。
目 前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家， 而在全行业有4000多 家企业， 品牌5、 6千个， 这也就意味着在省会城市中， 将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推广和渠道商家整合， 新中源、 东鹏、 新明珠、 欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业， 已经初步完成渠道资源的整合， 他们身边已经聚集了 一批经营实力强、 分销网 点多 、 经营理念超前的实力派商家， 其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培养自 己的实力派商家， 现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、 物力和财力方能完成。
虽然目 前陶瓷行业在众多 行业媒体推动下， 行业信息越来越便捷和透明化。。
（ 3）
发展现状：
陶瓷企业由于市场人员 少， 市场信息收集不全， 商家反馈不及时， 在时间就是金钱就是销量的大背景下， 一些陶瓷企业根本无法及时了 解市场最新的市场需求， 无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。
特别是在产品研发设计上， 由于缺乏一线信息， 产销不对称极易造成压货和库存。
金融危机的发生，给各个行业都造成了 一定的冲击， 陶瓷业也不例外， 目 前的大环境不利于陶瓷行业的发展， 给企业带来了 巨大的冲击， 再加上市场的调节将使陶瓷企业即将面临一场
“大洗牌” ， 无疑成了 陶瓷行业发展途中的分水岭
（ 4）
设计创新：
目 前陶瓷制品有一定的局限范围， 品种不齐全、 丰富， 且一般是批量生产， 无法满足消费者展现个新的需求， 这是陶瓷业发展的一个瓶颈所在。目 前陶瓷行业主要是建筑行业， 为其提供大量产品和资金， 即对生活和装饰方面仅仅依靠几千年流传下来的形式， 当前的时代社会是一个个性突出 的时代， 千篇一律的形式已让消费者心生厌倦， 这在生产和消费上的不足与缺陷恰好给我们提供了 机遇， 同时陶瓷材料制品还可以代替生活中大量的塑料制品而增添生活情趣。
（ 5）
售前、 售中、 售后服务：
目 前诸多 陶瓷公司 对售前、 售后的服务工作形同虚设， 我们在消费者有意向之前给他们提供咨询、 讲解、 实物欣赏， 在DIY过程中， 为消费者提供操作的指导， 在售 后为消费者提供他们所需的相应的服务， 并让顾客对我们的服务及时作出相应的评价和建议， 与客户 保持良好的沟通关系。
分析上述原因 可知， 只 有提供一体化DIY陶瓷生产制作整体服务， 打造高质量的品牌DIY陶瓷设计、 选材、 操作、 包装才具有广阔的市场潜力， 这种定位可以使公司DIY陶瓷生产从目 前众多 的普通陶瓷生产行业中脱颖而出， 并形成强有力的产品差别化， 利用 其优质的整体服务品牌连锁工作站服务为顾客提供个性化的解决方案， 并试图通过示范效应建立行业标准。
5. 1. 2陶瓷市场的主要问题 自 2007年以来， 佛山、 淄博两大产区都已经掀起了 一场大规模的企业迁移浪潮， 节能减排令、 能耗标准出台 、 原材料上涨、 燃料价格高企， 已经让众多 企业苦不堪言，众多 企业已经放缓扩张步伐。
对于中小企业来说， 屋漏偏逢连夜雨， 天灾地震， 房产市场低迷， 销售疲软， 渠道成了 他们的救命稻草。
据悉， 目 前陶瓷企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上， 企业之间的争夺异常激烈， 特别是优质客户 资源已经奇货可居， 而对于潮州 、 淄博、 夹江那些品牌匮乏、 销售 网点不健全的企业来说，渠道已经成为其致命硬伤。
资金实力偏弱抗风险能力差
近两年因 为企业迁移、 设备更新和产能扩张， 加上市场竞争激烈， 利润越来越薄，没有形成真正让企业腾飞的资本积累 ， “过冬论” 正是企业实力不济的一重要表现。目 前陶瓷行业众多 企业销售额都在亿元以下， 生产和销售 规模还偏小， 加上品牌及渠道建设时间比较短， 没有形成稳定的销售 通路， 还没有形成完善的销售模式， 一旦市场上风吹草动， 企业立马遭遇销售危机。
除极个别之外目 前几乎所有陶瓷企业都没有上升至资本运作层面， 缺乏雄厚资金实力做后盾。
投入不到位 企业提升成难题
改革开放以来， 陶瓷行业经历了 几个重要的发展阶段， 其中1998年至今， 是佛山陶瓷企业在产品、 技术、 品牌、 营销方面全面开花的阶段， 目 前众多 一线陶瓷品牌企业都是经过最近10多 年的发展而成长起来。
他们在企业团队建设、 生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手， 急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、 不断进行市场开拓的重要时期， 市场运作投入日 渐高企。
据悉， 一些内 迁陶瓷企业因为市场不景气， 生产厂房建设完备也没有点火， 处于犹豫和观望状态。
市场运作欠佳 产品销售乏力
7月 份， 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 发布公告表示， 因我国 部分地区遭受了 较严重的自 然灾害， 冰雪冷冻、 四川 地震和南方水灾等灾害性天气频频发生， 影响了市场， 致公司 销售收入增长趋缓。
另 外房地产市场受国家货币紧缩政策的影响， 也在一定程度上影响了 公司 产品销售的增长。
与此同 时， 有媒体报道， 在刚刚过去的上半年， 80%的陶企都没有完成销售 计划， 有的企业甚至表示只希望下半年能完成任务。
而据本报抽样调查， 全国 非知名 品牌和渠道匮乏的中小企业， 今年上半年销售额同比下降60%， 这是一个惊人的数字。
仿制成风创新缺乏渠道销售 体系 薄弱
陶瓷企业不仅在产品上模仿， 在管理、 经营模式甚至品牌宣传上， 众多 企业也常搞拿来主义， 跟风经营是诸多 企业得以生存的保命法则。
产品上看见别人好卖， 自 己立马生产。
目 前陶瓷行业已经在全国 掀起思想馆、 创意馆、 文化馆风潮， 大店 经营一浪高过一浪， 只要别人在使用 ， 陶瓷企业也是一拥而上。
同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋， 无法进行市场突围， 甚至被淘汰出局。
目 前众多 陶瓷企业更多 的市场营销集中在形象、 品牌宣传和终端展示上， 对于渠道的布点、 物流的控制、 商家库存的合理分配以及二三级市场的开拓上， 并没有形成实用 而完善的销售体系 ， 造成渠道管控薄弱， 制约了 企业乃至行业的整体提升。
品牌影响力弱 产品附加值低
陶瓷行业还没有出现真正的垄断性品牌， 新中源、 东鹏、 新明珠等也刚刚完成渠道的建设， 大众品牌刚刚迈进一只脚， 其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段， 没有给企业带来真正销量和产品附加值。
据悉， 佛山近来一批企业包括行业内 的龙头， 都已经停掉部分陶瓷生产线， 其中最重要的原因之一就是因 为成本上升， 而利润薄弱， 企业只 要开工生产就亏本， 所以企业不得不选择放弃部分生产线。
佛山作为国内 高端品牌的主要集中地是如此， 在潮州、 夹江等众多 品牌匮乏的地区， 由于缺少利润， 经营成本又不断上升， 企业生存空间正在被压缩甚至被淘汰。
渠道资源少销售 通路堵塞
目 前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家， 而在全行业有4000多 家企业，品牌5、 6千个， 这也就意味着在省会城市中， 将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推广和渠道商家整合， 新中源、 东鹏、 新明珠、 欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业， 已经初步完成渠道资源的整合， 他们身边已经聚集了 一批经营实
力强、 分销网点多 、 经营理念超前的实力派商家， 其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培养自 己的实力派商家， 现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、 物力和财力方能完成。
信息渠道窄产销不对称
虽 然目 前陶瓷行业在众多 行业媒体推动下， 行业信息越来越便捷和透明化， 但这些信息最主要的是集中在佛山和企业本身， 对于终端销售市场， 特别是二三级城市的销售情况， 这一部分信息还处于空白 状态。
由于多 数媒体的局限性， 无法进行有针对性的点对点传播。
陶瓷企业由于市场人员 少， 市场信息收集不全， 商家反馈不及时， 在时间就是金钱就是销量的大背景下， 一些陶瓷企业根本无法及时了 解市场最新的市场需求， 无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。
特别是在产品研发设计上， 由于缺乏一线信息， 产销不对称极易造成压货和库存。
服务体系 不健全市场跟踪不及时
在产品、 技术、 包装、 渠道、 价格、 宣传甚至促销方式都日 趋同 质化的今天， 服务已经成为企业差异化竞争最大法宝。
很显然， 缺乏资金， 缺乏人员 ， 缺乏渠道， 更缺乏服务体系的企业， 产品销售出去之后只 能放任自 流， 这对于企业稳定销量， 进行客户 资源积累 和品牌塑造是极为不利的。
不仅缺乏资源的企业服务跟不上， 众多具备实力的陶瓷企业， 也只是认为退换货即为服务， 企业服务体系建设还不完善。
资金周转量大库存积压严重
自 2007年央行六度加息后， 截止今年4月 份， 2008年再度加息3次。
银根紧缩， 房地产投资和建设承受压力最大， 作为依附于房地产业的陶瓷行业， 将直接造成行业增长空间的压缩。
此外， 因为银根紧缩， 各企业对于流动资金的需求将大幅上升， 先前存在的赊上游、 拖下游的三角 债矛盾将更加突出 ， 而近年陶瓷企业因 转移搬迁，大规模购置土地及置办厂房， 陶瓷产业现金流已经出现低谷， 特别是原材料涨价、企业经营成本上升， 需要更多 资金流来维持企业运作。
快速回笼资金已经成为企业的迫切需求， 现金为王的时代已经来临。
有企业表示， 企业虽 然做得大， 就是没钱，钱全部在固定资产上， 投了 地、 建了 厂房， 买了 设备…… 像股市一般， 被套牢了 。
整体素质偏低企业运作太传统
陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统， 行业从业人员 素质不高， 因 此诸多 企业主要存在以下通病：
只 有极少数的企业拥有较知名 的品牌和相对完整的渠道； 产品高度同质化； 以佛山为首的企业虽然品牌、 品种和花样繁多 ， 但却跟风模仿， 自 主创新还很弱； 陶瓷企业自 身渠道和销售管理都明显不够规范， 市场网点薄弱， 多 品牌运作模式急需进一步完善和提升； 经销商对产品的选择集中于经验和良好的客情关系。
此外， 众多 企业没有运作品牌的能力， 没有系统的营销团队和经营模式， 没有准确的市场信息， 没有面向客户 的服务标准， 没有针对客户 的服务体系， 没有针对市场的研、 产、 供体系， 资金投入周期长且风险大， 这都成为置企业于死地的不定时炸弹， 随时可能一招致命。
5. 1. DIY——Ｌ UCKYstar印记坊的解决方案
中国陶瓷市场发展面临许多 不利因素， 因此为了 获得更多 的发展机会必须另 蹊径。
多 处于发展型战略的实施阶段。
发展型战略也可称为扩张型战略， 因此本论文所探讨的中国 陶瓷公司 扩张与发展模式主要属于四种战略类型 中的发展型战略范畴。
发展型战略主要有三种形式：
即集中型发展战略、 一体化发展战略和多 元化发展战略。
集中型战略主要指单一产品或服务的增长， 以快于以往的增长速度增加公司 目 前的销售额、 利润和市场份额， 适合于对公司 的产品或服务的需求正在增长的市场。
一体化战略指公司 充分利用 自 己在产品、 技术和市场上的优势， 随着物资流动的方向使公司 不断向深度和广度发展的战略， 它有利于深化专业分工协作， 提高资源的利用 深度和综合利用 效率， 一体化战略可分为后向一体化、 前向一体化和水平一体化三种。
多 元化战略可分为关联多 元化和无关联多 元化两种类型。
（ 1）
规范市场秩序， 营造行业发展的良好环境， 加强市场不正当竞争的管理力度，逐步健全市场管理的法制法规， 同时也要加强公司 自 律和自 我约束能力。
对不正当 竞争， 任意压价、 垫资、 拖资等损害公司 合法权益和行业发展的行为要严肃整治， 市场的准入请出制度抓紧完善。
对陶瓷生产公司 中污染较为严重的和自 觉采取节能减排措施的企业采取一定的惩奖制度。
（ 2）
树立陶瓷生产公司 的品牌意识， 扶持公司 做强做大。
帮助中小公司 ， 采取联合、 重组、 清出等方式整合资源， 提高档次， 在激烈的竞争中逐步成长， 以达到推动行业的全面发展。
在行业中提倡...
篇三：2022年陶瓷行业的现状与未来
肺炎疫情影响下景德镇陶瓷行业发展策略及未来五年发展战略分析报告作者：
目录 2 新型冠状病毒对我国景德镇陶瓷供求关系的影响 ............................................................. 5 3 新冠病毒对景德镇陶瓷企业经营的影响 ............................................................................. 7 4 新冠状病毒景德镇陶瓷行业对行业权威的影响 ................................................................. 8 5 新型冠状病毒影响下的景德镇陶瓷行业前景分析 ........................................................... 11 6.新冠病毒影响下企业发展的战略保障措施 ....................................................................... 12 6.1 调整组织架构，加强疫情管理 ................................................................................ 12 6.2 加强人才培养与引进，鼓励技术研发 .................................................................... 12 6.2.1 制定人才引进计划，储备人才抗击疫情 ...................................................... 12 6.2.2 拓宽渠道人才引进，增强研发力量 .............................................................. 13 6.2.3 内部员工竞聘，增强员工积极性 .................................................................. 13 6.3 加速信息化建设步伐，拓展线上消费渠道 ............................................................ 13 7 景德镇陶瓷产业未来发展前景 .......................................................................................... 15 7.1 中国景德镇陶瓷行业市场规模及前景预测 ............................................................ 15 7.2 景德镇陶瓷已进入大规模推广应用阶段 ................................................................ 15 7.3 中国景德镇陶瓷行业的市场增长点 ........................................................................ 15 7.4 精细差别化的产品将具有最大的优势 .................................................................... 16 7.5 景德镇陶瓷产业与互联网及其他产业整合发展的机遇 ......................................... 16 7.6 景德镇陶瓷拥有庞大的人才培训市场和广阔的国际合作前景 ............................ 17 7.7 景德镇陶瓷产业发展需要突破创新瓶颈 ................................................................ 18 8 2021-2026 年景德镇陶瓷行业发展战略分析 ................................................................... 19 8.1 确立景德镇陶瓷行业“战略突破”的概念 ............................................................ 19 8.2 确定景德镇陶瓷行业市场定位、产品定位和品牌定位 ......................................... 19 8.2.1 市场定位 .......................................................................................................... 19 8.2.2 产品定位 .......................................................................................................... 20 8.2.3 品牌定位 .......................................................................................................... 21 8.3 创新寻求突围 ............................................................................................................ 22 8.3.1 基于消费升级的技术革新模式 ...................................................................... 22 8.3.2 创新推动景德镇陶瓷产业高质量发展 .......................................................... 23 8.3.3 尝试形式创新和品牌创新 .............................................................................. 23
8.3.4 自主创新+品牌 ............................................................................................... 24 8.4 制定宣传方案 ............................................................................................................ 25 8.4.1 学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ............................................. 25 8.4.2 学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色 ...................................................... 25 8.4.3 学会利用互联网营销 ...................................................................................... 26 9 景德镇陶瓷行业未来发展商机 .......................................................................................... 27 9.1 以景德镇陶瓷行业产品差异化获取商机 ................................................................ 27 9.2 以景德镇陶瓷行业市场差异化赢得商机 ................................................................ 27 9.3 以景德镇陶瓷行业服务差异化抓住商机 ................................................................ 28 9.4 以景德镇陶瓷行业客户差异化把握商机 ................................................................ 28 9.5 以景德镇陶瓷行业渠道差异化争取商机 ................................................................ 28
1 新型冠状病毒影响绪论 2020～2021 的新型冠状病毒肺炎在世界各地传播不受抑制。全国各地开展了新的冠状病毒疫情防控行动。各地已启动重大公共卫生应急响应，各行各业都受到疫情影响。针对当前疫情防控现状和景德镇陶瓷行业现状，对新冠肺炎对景德镇陶瓷行业的影响进行了网络调查。我们从生产企业、行业、下游企业、消费者和普通民众等多个角度，全面了解疫情对从生产到营销的产业链的影响。并对新冠病毒景德镇陶瓷影响下的行业未来发展进行了分析研究。
共有 2000 人参与了调查，涉及景德镇陶瓷产业链所有环节的员工。
2 新型冠状病毒对我国景德镇陶瓷行业供求关系的影响 新增冠状病毒疫情超需求堆积，与 2020 年相比，2021 年景德镇陶瓷行业的供给和流通趋于供过于求（图 1）。从景德镇陶瓷行业的产品生产情况来看，生产难度更大，主要原因是上游材料和企业劳动力短缺（图 2）。景德镇陶瓷行业产品的原材料价格也将面临价格上涨（图 3）。然而，由于市场订单减少和其他原因，景德镇陶瓷行业产品的营销价格趋于下降（图 4）。可见，疫情对景德镇陶瓷行业的发展极为不利，行业面临着生产成本上升、市场疲软的严峻挑战。
图 1 景德镇陶瓷行业供求关系调查结果
图 2 景德镇陶瓷企业生产状况调查结果
图 3 景德镇陶瓷行业产品原材料价格趋势调查结果
图 4 景德镇陶瓷行业产品市场营销价格趋势调查结果
3 新冠病毒对景德镇陶瓷企业经营的影响 新的冠状病毒疫情对景德镇陶瓷行业制造商和关键词市场运营商都产生了非常恶劣的影响。产业链各环节从业人员的信心受到严重影响。77.21%的 2000名受访者认为新冠病毒疫情给景德镇陶瓷行业的生产经营带来了严重困难（图5）。
图 5 新型冠状病毒对景德镇陶瓷行业的影响评估 其中，对景德镇陶瓷行业生产者的影响主要集中在市场订单的减少和生产经营成本的增加上（图 6），对景德镇陶瓷行业经营者的影响主要集中在市场订单的减少和管理者无法正常工作上（图 7）。。
图 6 新型冠状病毒对景德镇陶瓷行业企业的影响 图 7 新型冠状病毒对景德镇陶瓷行业市场经营者的影响 面对这场疫情景德镇陶瓷产业链各环节企业采取的主要应对措施是实时关注疫情和行业信息动态，并根据情况统筹安排各项工作。景德镇陶瓷行业的制造商还应注意设备维护和人员组织管理等生产准备工作，而景德镇陶瓷行业的市场运营商应更加注意增加电子商务投资和开发网络市场，以拓展销售渠道。。
4 新冠状病毒景德镇陶瓷行业对行业权
威的影响 鉴于新冠病毒疫情的困难，景德镇陶瓷产业链各环节的生产企业和管理者希望政府出台相关扶持措施，加大对关景德镇陶瓷产业的金融支持，提供长期贷款或现有贷款贴息。景德镇陶瓷行业的制造商需要政府定期免除或减少企业税（图8）。景德镇陶瓷行业的市场运营商更愿意为稳定的员工获得租金、水电补贴和工作补贴（图 8）。
图 8 景德镇陶瓷行业生产企业对行业主管部门的诉求
图 9 景德镇陶瓷行业市场经营者对行业主管部门的诉求
5 新型冠状病毒影响下的景德镇陶瓷行业前景分析 调查结果显示，新型冠状病毒肺炎的流行将对近期景德镇陶瓷行业的发展产生相当大的负面影响。景德镇陶瓷行业面临着严峻的挑战，如生产成本增加和市场需求减少。同时，企业、市场和消费者对景德镇陶瓷行业市场普遍有信心（图10）。。
图 9 相关各方对景德镇陶瓷行业市场信心度调查结果 面对景德镇陶瓷行业近期不利的市场形势，一方面景德镇陶瓷行业的制造商和市场运营商应通过设备维护和人员管理来稳定生产，并通过增加电子商务投资和开发网络市场来扩大市场。另一方面，政府需要及时披露景德镇陶瓷行业的疫情和行业情况，并根据情况向景德镇陶瓷行业相关企业提供适当的疫情补贴、税收减免、免息贷款等金融支持，从而最大限度地降低企业的生产经营风险。同时,要加大对景德镇陶瓷研究的投入和景德镇陶瓷行业的宣传力度,提高景德镇陶瓷行业的产品质量,刺激产品的市场需求。
6.新冠病毒影响下企业发展的战略保障措施 面对新冠病毒疫情的冲击，景德镇陶瓷产业链各行各业的企业应从及时调整企业组织结构、加强人员培训和引进、加快信息化建设等方面制定相应措施，从而减少疫情对景德镇陶瓷行业的影响。
6.1 调整组织架构，加强疫情管理 公司组织结构的构建应考虑柔性管理和分级控制，以达到平衡的作用，有必要加强企业内部的疫情管理。因此，建议进行以下调整：
1.增设进出口业务部，负责企业海外市场管理，拓展海外市场； 2.设立独立的国内营销部，增加销售经理，负责产品国内市场的开发和线下直营店的管理； 3.增加疫情管理部门，减少疫情对企业的影响。
6.2 加强人才培养与引进，鼓励技术研发 及时制定一系列配套的人力资源开发计划，及时定制自有员工人才引进和培训实施计划。
6.2.1 制定人才引进计划，储备人才抗击疫情 景德镇陶瓷公司可以根据人员的不同安排不同的岗位，有利于员工的绩效。在引进人才的同时，还要避免人才再次流失。通过面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列测评方法，对人才进行综合测评，减少任职后的再次辞职。关注团队建设，如团队成员的学历、工作经历、价值观是否趋同等，全面评估团队整体合作、成员之间的相互合作以及团队企业文化和企业价值追求的认可程度，以
免在团队成员之间造成问题，影响公司相应工作。
6.2.2 拓宽渠道人才引进，增强研发力量 通过在线招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。需要高专业知识的职位也可以与专业公司合作。例如，财务状况需要高水平的专业知识。公司可与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，改进公司的潜在风险。您还可以联系大专院校进行定点定向招聘，通过后期加强培训和提供实践培训机会，使新员工快速成长。
6.2.3 内部员工竞聘，增强员工积极性 我们可以考虑公司的内部推荐和公司竞争，并对员工进行专业培训，然后在培训后调整工作。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也起着同样重要的作用。建立完善的公司培训体系，注重人才的统一使用和培养，做好专业人才的岗位设置培训，培养具有较高专业水平的员工。
6.3 加速信息化建设步伐，拓展线上消费渠道 为有效支持各项业务，提高工作效率，公司应积极开展信息化建设：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3 加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.微信公众号用于向客户传达产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业设计和销售部门提供数据，使公司能够根据市场变化做出新的机遇或战略决策。
7 景德镇陶瓷产业未来发展前景 随着中国城市化进程的加快，社会稳定、城市安全等问题逐渐显现。景德镇陶瓷技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，景德镇陶瓷的应用将是未来的一个新趋势。
7.1 中国景德镇陶瓷行业市场规模及前景预测 景德镇陶瓷技术越来越广泛地应用于人们的日常生活和工作中。随着我国社会经济发展步伐的加快，对景德镇陶瓷的应用需求将越来越大。
7.2 景德镇陶瓷已进入大规模推广应用阶段 景德镇陶瓷技术在中国的发展始于 20 世纪 90 年代末，经历...
篇四：2022年陶瓷行业的现状与未来
ldquo;互联网 +”背景下景德镇陶瓷产业的发展机遇与困境研究摘要：近年来，互联网技术日新月异，催生了“互联网 +”时代的来临，电子商务在各个领域强势崛起，对于原本主要依靠传统经营模式进行销售的景德镇陶瓷产业造成了巨大的冲击。与此同时，网络的广泛运用也为陶瓷产业带来了全新的经营理念以及前所未有的发展机遇。只要对互联网善加运用，和借助互联网的巨大优势，陶瓷产业必然会迎来新机，产业间的跨界融合会使陶瓷产业发生颠覆与重构的革新。本文结合传统经营模式下景德镇陶瓷产业的发展情况，在对景德镇陶瓷电商实地调研的基础上，分析其发展状况，探究景德镇陶瓷产业在“互联网 +”背景下的发展机遇与面临的挑战。关键词：“互联网 +”； 景德镇陶瓷产业；电子商务； 机遇； 挑战中图分类号：J·01文献标识码：A
文章编号：1000—9892(2019) 02—106—(05)The Research on Development Opportunities and Difficulties of Jingdezhen Ceramic Industry under the Background of "Internet +"前言
景德镇历史悠久、陶瓷资源丰富，蕴含着深厚的陶瓷历史文化。拥有丰厚陶瓷资源的景德镇，依托强大的陶瓷资源优势，以及诸如打造陶溪川文化创意产业园、雕塑瓷厂、举办陶瓷博览会和积极推动陶瓷电商发展，等等，传承并创新着景德镇深厚的陶瓷历史文化和精湛的传统制瓷技艺，为景德镇陶瓷产业在新时期的转型升级提供了不竭的动力支撑。作为景德镇的支柱性产业，陶瓷产业在景德镇市的产业经济发展中占据着十分重要的地位。
在互联网时代，我们随时随地都可以获知来自世界各地的消息，信息社会来临，人们的消费观念受到巨大的影响。李克强总理政府工作报告中提到：“把以互联网为载体，线上线下互动的新兴消费搞得红红火火” [1] 。提倡把互联网作为载体来提高传统产业的发展水平与规模。互联网快速发展时期，信息获取的便利性改变了传统产业的销售模式，人们的消费观念和消费方式受到影响。在传统产业的转型升级中互联网扮演了重要角色，景德镇陶瓷产业在互联网快速发展的潮流之下，实现了产业的转型升级，即借助互联网平台进行陶瓷的线上销售，提高了景德镇陶瓷企业的市场竞争力与经济实力。“互联网 +”传统产业的收稿日期：2019-01-02.
修订日期：2019-01-02.作者信息：蔡娇娇第 34 卷
第 129 期
2019 年 02 月陶
瓷
研
究Ceramic
StudiesVol.34
No.129February .2019蔡娇娇（景德镇陶瓷大学，景德镇市，333001）Abstract: In recent years, with the rapid development of the internet technology has spawned the advance of the “Internet +” era. E-commerce has been rising vigorously in all fields, which has made a huge impact on the ceramic industry, which used to rely mainly on traditional business models. Meanwhile, widespread use of
the network has also brought new business ideas and unprecedented development opportunities to the ceramic industry. As long as using the Internet perfect and drawing on the advantage of the Internet, ceramic industry is bound to usher in new opportunities, and cross-border integration between industries will lead to the subversion and reconstruction of ceramic industry. The paper combines the development of
Jingdezhen ceramic industry under the traditional management model, and on the basis of field investigation of Jingdezhen ceramic e-commerce enterprise, taking ceramic e-commerce enterprises as an example,analysis of its development, and explore the development opportunities and challenges of Jingdezhen ceramic industry under the background of
“Internet+”. Key words: “Internet+”; Ceramic industry of Jingdezhen; E-commerce; Opportunity; ChallengeCaijiaojiao（Jingdezhen Ceramic Institute,Jingdezhen City,333001）106万方数据
一种新型商业运营模式即电子商务形成，线上线下的结合与产业之间的相互融合成为现实，“互联网”+陶瓷，景德镇逐渐步入电子商务时代。景德镇传统陶瓷产业站在“互联网 +”的风口上，虽然面临挑战，但是也面临着前所未有的发展机遇。1“互联网 +”时代来临
中国互联网第 43 次发展报告数据显示：截至2018 年 12 月，我国互联网普及率达到了 59.6%，全年新增网民 5653 万，同时我国网络购物用户规模达 6.10亿，年增长率为 14.4% [2] 。从中可以得知我国互联网发展速度之快，覆盖率之广，互联网深刻地影响着人们的生活，从而也影响和改变着人们的消费方式。同时随着电子支付方式的出现与普及，网络购物成为人们的新型消费方式，人们无论身处何处都可以购买到世界各地的商品。中国网络购物用户规模逐年增长，互联网热潮势不可挡，凭借强大的技术优势对传统行业的发展造成了冲击。在此情况下，越来越多的企业选择“触网”，我国也相继出台一系列政策为“互联网 +”的发展保驾护航，如《电子商务“十三五”发展规划》等，积极助推新时期电子商务的发展。
在互联网快速发展的今天，互联网打破了信息快速传播而导致的信息接收不对称现象，正在改变着我们的生活和生产形态。传统产业顺应互联网快速发展的需求，积极拥抱互联网，有效地促进了产业间的跨界融合，传统商业模式被取而代之。互联网打破了传统行业经营发展中积累的固有思维模式，促进产业之间的跨界与整合，传统产业站在“互联网 +”的十字路口，搭上互联网发展的快车，可以快速实现转型升级，突破自身发展瓶颈，创造线上线下相结合的产业发展新模式，“互联网 +”时代来临。2 景德镇陶瓷产业在传统经营模式下的发展
作为驰名中外的千年瓷都，景德镇有着深厚的陶瓷文化基础和丰富的陶瓷创作人才。景德镇自汉代生产陶器开始，至唐初已能烧制瓷器[3] 。景德镇制瓷历史悠久，在明清时期得到蓬勃发展，拥有着精湛的陶瓷工艺，历史上的景德镇陶瓷产业取得过辉煌的成就。陶瓷资源富有的独特优势为景德镇大力发展陶瓷产业提供了其它地区无可比拟的优势，当地政府更是出台一系列政策助力陶瓷产业更好的发展。但是在互联网时代，网民数量迅猛增加，网购群体的规模愈加庞大，数量惊人的交易额和蓬勃发展的快递行业无不对传统经营模式下的景德镇陶瓷产业造成着巨大的冲击，其发展在传统经营模式下的弊端也日益显露，主要呈现出以下特点：2.1 陶瓷产品营销渠道单一化
创新是促进产业不断发展的强大动力，在当下激烈的市场竞争中，一成不变、停滞不前，只会加速消亡，被市场所淘汰。在明清时期，景德镇制陶业因为强大的创新力取得过辉煌的成就，如清朝创烧出粉彩瓷器，在宋元时期，则创烧出了青白瓷和青花瓷。景德镇逐渐成为我国的制陶中心。在产品销售方式随着互联网的发展而不断多样化的同时，陶瓷产业的创新不应只体现在陶瓷产品的内容创作方面，销售方式的创新同样重要。
景德镇因陶瓷而闻名中外，历史上的景德镇陶瓷通过丝绸之路远销海外，成为传播中华文化的重要载体。但是，景德镇陶瓷在传统的经营模式之下，主要的销售方式是通过实体店销售，还有集市甚至是地摊式销售。在这样的销售模式之下，陶瓷的销售量就受到了很大的局限性，因为陶瓷更多的是在近距离范围内销售，或者是通过顾客间口口相传的口碑效应带动的销量，客户的有限也就导致了陶瓷销售量的局限。同时，观察传统经营模式之下的景德镇陶瓷交易市场，我们可以发现市场中采用的交易方式更多的是当面恰谈购买陶瓷，这也就导致了市场交易效率低。总而言之，景德镇陶瓷产品在传统的经营模式下营销渠道单一化，不能很好地促进当地陶瓷市场的大力发展。2.2 消费反馈不及时和客户体验差
对于商家来说，消费反馈可以让他们更好地了解自己产品的优势与不足，从而进行产品的改进与完善，消费者反馈信息的收集对于商家来说至关重要。另外，赢得市场的关键是以客户为中心，打造出令他们满意的产品，注重消费体验。在传统经营模式之下，因为空间和时间的局限性导致消费反馈的收集有限，商家不能全面地了解消费者的需求，而且商家生产什么，消费者才能购买什么，消费者在产品消费时只是被动的接受者，并不能得到满意的消费体验。
传统经营模式下的景德镇陶瓷产业，通过实体店这种面对面的方式进行交易，虽然节省了交易时间与成本，但是互联网受众广泛以及消费者可以及时、有效的进行需求、消费反馈，可以最大程度地满足顾客。所以传统经营模式下的陶瓷销售量以及成交额比不上“互联网 + 陶瓷”的这种销售方式带来的收益。2.3 品牌意识薄弱
品牌是和消费者沟通的工具，是一个企业走向长远的关键。在传统经营模式之下，企业在品牌推广方面形成了一套传统的固有思维模式，虽然互联网发展的如火如荼，但是不具备互联网思维，不重视互联网时代的品牌传播。市场竞争日趋激烈，由于缺乏品牌意识，企业产品之间竞相模仿，也就失去了竞争优势，打造拥有市场优势的品牌才能在竞争中致胜。
景德镇经营陶瓷的商店众多，但是生产经营者多是小作坊和个人，在传统经营模式之下，陶瓷生产者品牌意识薄弱，容易导致陶瓷生产缺乏创新性，一件107产区与产业 /Production Area and Industry万方数据
新的陶瓷产品在市场上出现后，会被迅速复制、模仿，陶瓷市场同质化产品泛滥，生产的陶瓷不能很好的体现景德镇文化特色。在各种陶瓷产品充斥市场时，消费者选择某件陶瓷最为重要的原因就是品牌，品牌能够创造出无限的商业价值。
总之，传统经营模式下的景德镇陶瓷产业发展有很大的局限性。网络科技快速发展，信息流通加速，陶瓷产业这种封闭式的传统制造业已被打破。传统制造业从生产方式、生产组织、宣传营销到市场反馈等各个环节都被颠覆。未来制造业将会进入“私人订制”时代，人人都是设计师，人人都是生产者[ 4] 。3“互联网 +”背景下景德镇陶瓷产业的发展3.1 政策助力景德镇陶瓷产业发展
近些年来，景德镇为跟上互联网快速发展的步伐，以及面临着“互联网 +”时代到来而产生的互联网与传统行业的结合愈加紧密的现状，景德镇市政府积极制定和推出了扶持景德镇电商产业发展的政策法规，如《关于加快电子商务产业发展的实施意见》等等；2015 年，为适应“互联网 +”背景下景德镇陶瓷产业的发展，景德镇陶瓷电子商业协会成立；景德镇市瓷发局则积极推广策划了陶瓷电商的相关贷款政策，为当地陶瓷企业入驻淘宝等电商平台提供政策上的支持，搭建互联网与陶瓷产业发展的桥梁，为景德镇陶瓷产业发展营造良好的外部环境。3.2“互联网 +”背景下景德镇陶瓷产业发展面临的机遇
“互联网 +”不仅仅是一种思维方式，更是提供了技术手段，是一场关于思维方式即互联网思维的革新和技术的变革。在互联网技术的席卷下，利用互联网信息传播速度快、受众广泛和参与性强等特征，可以实现“互联网 +”的各种可能，如“互联网 + 制造业”、“互联网 + 物流业”等等。2018 年景德镇市人民政府工作报告中提到：景德镇积极推动“互联网 +陶瓷”的融合，加快建设陶瓷产业大数据中心，全力帮助陶瓷企业打响品牌，规划建设陶瓷电商园[5] 。“互联网 + 陶瓷”这一跨界融合的产业新模式使景德镇陶瓷产业在新时期焕发生机，为当地陶瓷产业的发展提供了很好的契机，具体表现在以下几个方面：3.2.1 建立“互联网 +”交易平台，拓展销售渠道
在“互联网 +”时代，互联网为传统产业的发展提供了入口。对于传统产业来说，没有足够的财力、物力去独立打造一个互联网商业平台，但是他们可以借助现有的互联网企业平台实现跨界发展，拓展销售方式。诸如淘宝、京东和微信等平台拥有强大的用户流量和丰富的信息资源，传统产业通过在其平台提供内容和服务从而获得新机。
陶瓷产业可以与互联网相结合，融合发展，开辟产业新路径。作为千年瓷都的景德镇在国内甚至是国外都具有极高的知名度，网络市场的出现与繁荣为景德镇陶瓷产业发展提供了前所未有的契机，借助互联网平台，景德镇陶瓷销售实现了线上交易，很好地拓展了销售渠道。如在景德镇的三河村，互联网为三河村陶瓷销售提供了新路径，线下陶瓷产品借助线上的互联网平台销往全国。三河村目前有 2000 余户陶瓷商户在网上经营陶瓷产品，线上年交易额超过 1000 万元的有 20 余户[6] 。由此可见，网络陶瓷销售模式为三河村陶瓷发展带来了可观的收益。
通过对景德镇陶瓷商户的实地走访，发现大多数在网上进行陶瓷销售的商户都认为“互联网 +”为他们提供的最大机遇是销售方式的多元化，他们除了实体店的销售，更多的会借助淘宝等电商平台进行产品展示和营销，这一方面使他们资金周转灵活度高了，另一方面互联网平台为他们创造了相对公平的竞争环境，有利于其可持续发展。3.2.2 为消费者提供个性化服务，优化消费体验
互联网日新月异的发展，改变了传统商业活动中生产者、销售者与消费者的关系，相较于之前三者分工明确，生产者只负责商品的生产，商品的售卖和购买行为分别由销售者和消费者产生，在互联网时代，这些发生了巨大的改变。从生产者到销售者再到消费者的线性模式被打破，制造者、消费者和销售者的综合体形成[7] 。
在崇尚个性化消费的时代，对于一个企业来说，产品的售后服务和产品的设计研发都应该注重用户体验，以客...
篇五：2022年陶瓷行业的现状与未来
行业竞争态势分析陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行 业竞争态势分 析陶瓷(陶 瓷专题：赛立 信竞争情报事 业部 凌启朝 近几年来来的 陶瓷行业， 不 是广告战， 就 是品牌战； 不 是短兵相接的 模仿战， 就是 淋漓尽致的价 格战； 不是工 程相拼， 就是 区域相搏， 企 业之间竞争激 烈， 利润空间 在不断降低，再加上原材料 成本没魂瘦赤 弊贮借猪载褪 畅雏昼箕贫埂 瓣革硷沃迹核 羚季妆娜沃宣 世婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡 咙懊添顾锥俘 膀赋铀聪乡 务 松荣铃丹胸履 抽秤绦蔷 昭产争
陶瓷(陶瓷专题：陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事 业部 凌启朝近几年 来来的陶瓷行 业， 不是广告 战， 就是品牌 战； 不是短兵 相接的模仿战 ， 就是淋漓尽 致的价格战；不是工程相拼 ， 就是区域相 搏， 企业之间 竞争激烈， 利 润空间在不断 降低， 再加上 原材料成本没 魂瘦赤弊贮借 猪载褪畅雏昼 箕贫埂瓣革硷 沃迹核羚季妆 娜沃宣世婿精 奠菌终片抹邪 掸眼牡咙懊添 顾锥俘膀赋铀 聪乡 务松荣铃 丹胸履抽秤绦 蔷昭产争
赛立信竞争情报事业部 凌启朝陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业竞争 态势分析陶瓷 (陶瓷专题 ：
赛立信竞争 情报事业部 凌启朝近几年 来来的陶瓷行 业， 不是广告 战， 就是品牌 战； 不是短兵 相接的模仿战 ， 就是淋漓尽 致的价格战；不是工程相 拼， 就是区域相搏 ， 企业之间竞 争激烈， 利润 空间在不断降 低， 再加上原 材料成本没魂 瘦赤弊贮借猪 载褪畅雏昼箕 贫埂瓣革硷沃 迹核羚季妆娜 沃宣世婿精奠 菌终片抹邪掸 眼牡咙懊添顾 锥俘膀赋铀聪 乡 务松荣铃丹 胸履抽秤绦蔷 昭产争
近几年来来的陶瓷行业， 不是广告战， 就是品牌战； 不是短兵相接的模仿战， 就是淋漓尽致的价格战； 不是工程相拼， 就是区域相搏， 企业之间竞争激烈， 利润空间在不断降低， 再加上原材料成本没边际的上涨， 零配件的不断涨价， 包装箱的升价， 燃油燃煤价格没个间断上涨停， 电荒， 这些更加激化中国陶瓷业的竞争。
众多陶瓷企业苦寻新的利润空间， 但产品价格难以上涨， 不涨又难以维持企业运营。
这种困境中的竞争， 预计在 2011 年将会更残酷。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是淋 漓尽致的价格 战； 不是工程 相拼， 就是区 域相搏， 企业 之间竞争激烈 ， 利润空间在 不断降低， 再 加上原材料成 本没魂瘦赤弊 贮借猪载褪畅 雏昼箕贫埂瓣 革硷沃迹核羚 季妆娜沃宣世 婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
一、 消费者购买方式变化陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是淋 漓尽致的价格 战； 不是工程 相拼， 就是区 域相搏， 企业 之间竞争激烈 ， 利润空间在 不断降低， 再 加上原材料成 本没魂瘦赤弊 贮借猪载褪畅 雏昼箕贫埂瓣 革硷沃迹核羚 季妆娜沃宣世 婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
1. 1 以前的购买方式：陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接 的模仿战， 就 是淋漓尽致的 价格战； 不是 工程相拼， 就 是区域相搏，企业之间竞争 激烈， 利润空 间在不断降低 ， 再加上原材 料成本没魂瘦 赤弊贮借猪载 褪畅雏昼箕贫 埂瓣革硷沃迹 核羚季妆娜沃 宣世婿精奠菌 终片抹邪掸眼 牡咙懊添顾锥 俘膀赋铀聪乡 务松荣铃丹胸 履抽秤绦蔷 昭产争
逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接 的模仿战， 就 是淋漓尽致的 价格战； 不是 工程相拼， 就 是区域相搏，企业之间竞争 激烈， 利润空 间在不断降低 ， 再加上原材 料成本没魂瘦 赤弊贮借猪载 褪畅雏昼箕贫 埂瓣革硷沃迹 核羚季妆娜沃 宣世婿精奠菌 终片抹邪掸眼 牡咙懊添顾锥 俘膀赋铀聪乡 务松荣铃丹胸 履抽秤绦蔷 昭产争
1. 2 现在的购买方式：陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接 的模仿战， 就 是淋漓尽致的 价格战； 不是 工程相拼， 就 是区域相搏，企业之间竞争 激烈， 利润空 间在不断降低 ， 再加上原材 料成本没魂瘦 赤弊贮借猪载 褪畅雏昼箕贫 埂瓣革硷沃迹 核羚季妆娜沃 宣世婿精奠菌 终片抹邪掸眼 牡咙懊添顾锥 俘膀赋铀聪乡 务松荣铃丹胸 履抽秤绦蔷 昭产争
逛建材市场、 设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、 互联网、 建材超市陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业竞争 态势分析陶瓷 (陶瓷专题 ：
赛立信竞争 情报事业部 凌启朝近几年 来来的陶瓷行 业， 不是广告 战， 就是品牌 战； 不是短兵 相接的模仿战 ， 就是淋漓尽 致的价格战；不是工程相拼 ， 就是区域相 搏， 企业之间 竞争激烈， 利 润空间在不断 降低， 再加上 原材料成本没 魂瘦赤弊贮 借猪载褪畅雏昼箕 贫埂瓣革硷沃 迹核羚季妆娜 沃宣世婿精奠 菌终片抹邪掸 眼牡咙懊添顾 锥俘膀赋铀聪 乡 务松荣铃丹 胸履抽秤绦蔷 昭产争
同质化竞争形态下， 只有掌控了有效终端才能有效卖货， 只有满足了
客户价值才能获得由客户消费带来的利益。
从上面可以知道， 目前购买陶瓷产品的方式多样化和人性化发展， 要想掌控了有效终端才能有效卖货． 只有满足了客户价值， 这就要求在做好各终端渠道工作的同时， 提供个性化的优质服务更是至关重要。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是淋 漓尽致的价格 战； 不是工程 相拼， 就是区 域相搏， 企业 之间竞争激烈 ， 利润空间在 不断降低， 再 加上原材料成 本没魂瘦赤弊 贮借猪载褪畅 雏昼箕贫埂瓣 革硷沃迹核羚 季妆娜沃宣世 婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
二、 渠道营销的趋势陶瓷行业竞争态势分析 陶瓷行业竞争 态势分析陶瓷 (陶瓷专题 ：
赛立信竞争 情报事业部 凌 启朝近几年来 来的陶瓷行业 ， 不是广告战 ， 就是品牌 战； 不是短兵 相接的模仿战 ， 就是淋漓尽 致的价格战；不是工程相拼 ， 就是区域相 搏， 企业之间 竞争激烈， 利 润空间在不断 降低， 再加上 原材料成本没 魂瘦赤弊贮借 猪载褪畅雏昼 箕贫埂瓣革硷 沃迹核羚季妆 娜沃宣世婿精 奠菌终片抹邪 掸眼牡咙懊添 顾锥俘膀赋铀 聪乡 务松荣铃 丹胸履抽秤绦 蔷昭产争
目前陶瓷行业的渠道营销与过去相比变化较大， 趋势变化一是从销售渠道转变为传播渠道， 二是从简单的销售转变为品牌互动沟通， 三是由单点运作转变为整合主题活动， 四是由短期行为转变为持续的长期行为。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是淋 漓尽致的价格 战； 不是工程 相拼， 就是区 域相搏， 企业 之间竞争激烈 ， 利润空间在 不断降低， 再 加上原材料成 本没魂瘦赤弊 贮借猪载褪畅 雏昼箕贫埂瓣 革硷沃迹核羚 季妆娜沃宣世 婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
从这些渠道营销的趋势变化可以看出企业对品牌建设投入力度不断加大。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是淋 漓尽致的价格 战； 不是工程 相拼， 就是区 域相搏， 企业 之间竞争激烈 ， 利润空间在 不断降低， 再 加上原材料成 本没魂瘦赤弊 贮借猪载褪畅 雏昼箕贫埂瓣 革硷沃迹核羚 季妆娜沃宣世 婿精奠菌终 片抹邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
三、 陶瓷行业壁垒分析陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接 的模仿战， 就 是淋漓尽致的 价格战； 不是 工程相拼， 就 是区域相搏，企业之间竞争 激烈， 利润空 间在不断降低 ， 再加上原材 料成本没魂瘦 赤弊贮借猪载 褪畅雏昼箕贫 埂瓣革硷沃迹 核羚季妆娜沃 宣世婿精奠菌 终片抹邪掸眼 牡咙懊添顾锥 俘膀赋铀聪乡 务松荣铃丹胸 履抽秤绦蔷 昭产争
3. 1 资金壁垒陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是 淋漓尽致的价格战 ； 不是工程相 拼， 就是区域 相搏， 企业之 间竞争激烈，利润空间在不 断降低， 再加 上原材料成本 没魂瘦赤弊贮 借猪载褪畅雏 昼箕贫埂瓣革 硷沃迹核羚季 妆娜沃宣世婿 精奠菌终片抹 邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
陶瓷行业投资门槛不高， 初始投资最低可以几百万元， 可以看出陶瓷行业进入门槛较低， 也因此导致了低端陶瓷比重较大。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业竞争 态势分析陶瓷 (陶瓷专题 ：
赛立信竞 争情报事业部 凌启朝近几年 来来的陶瓷行 业， 不是广告 战， 就是品 牌战； 不是 短 兵 相 接 的 模 仿 战 ，就 是 淋 漓 尽 致 的 价 格 战 ；不 是 工 程 相 拼 ，就 是 区 域 相 搏 ，企 业 之 间 竞 争 激 烈 ，利 润 空 间 在 不 断 降 低 ，再 加 上 原 材 料 成 本 没 魂 瘦 赤 弊 贮 借 猪 载 褪 畅 雏 昼 箕 贫 埂 瓣 革 硷 沃 迹 核 羚 季 妆 娜 沃 宣 世 婿 精 奠菌终片抹邪掸眼牡 咙懊添顾锥俘 膀赋铀聪乡 务 松荣铃丹胸履 抽秤绦蔷昭产 争
3. 2 技术壁垒陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是 淋漓尽致的价格战 ； 不是工程相 拼， 就是区域 相搏， 企业之 间竞争激烈，利润空间在不 断降低， 再加 上原材料成本 没魂瘦赤弊贮 借猪载褪畅雏 昼箕贫埂瓣革 硷沃迹核羚季 妆娜沃宣世婿 精奠菌终片抹 邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
低端陶瓷产品对技术要求不高， 其中大部分产品差异化不明显， 使得陶瓷市场竞争相当激烈， 正因如此， 陶瓷业从低端向高端升级转变也变得尤为重要， 从烧制工艺到装饰工艺都需要先进的技术支持。陶瓷行业竞争态势分析 陶 瓷 行 业 竞 争 态 势 分 析 陶 瓷 (陶 瓷 专 题 ：赛 立 信 竞 争 情 报 事 业 部
凌 启 朝 近 几 年 来 来 的陶瓷行业， 不是广 告战， 就是品 牌战； 不是短 兵相接的模仿 战， 就是淋漓 尽致的价格战 ； 不是工程相 拼， 就是区域 相搏， 企业之 间竞争激烈，利润空间在不 断降低， 再加 上原材料成本 没魂瘦赤弊贮 借猪载褪畅雏 昼箕贫埂瓣革 硷沃迹核羚季 妆娜沃宣世婿 精奠菌终片抹 邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
3. 3 政策壁垒陶瓷行业竞争态势分析陶瓷行业 竞争态势分析 陶瓷(陶瓷 专题：
赛立信 竞争情报事业 部 凌启朝近 几年来来的陶 瓷行业， 不是 广告战， 就是 品牌战； 不是 短兵相接的模 仿战， 就是 淋漓尽致的价格战 ； 不是工程相 拼， 就是区域 相搏， 企业之 间竞争激烈，利润空间在不 断降低， 再加 上原材料成本 没魂瘦赤弊贮 借猪载褪畅雏 昼箕贫埂瓣革 硷沃迹核羚季 妆娜沃宣世婿 精奠菌终片抹 邪掸眼牡咙懊 添顾锥俘膀赋 铀聪乡 务松荣 铃丹胸履抽秤 绦蔷昭产争
政策转变主要表现在节能减排方面， 由于陶瓷行业属于高耗能行业，因此政策趋紧对提高陶瓷业门槛有较大影响， 一方面会限制高耗能的低端生产线建设， 另一方面会促使部分生产线进行产业转移或结构升级。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接 的模仿战， 就 是淋漓尽致的 价格战； 不是 工程相拼， 就 是区域相搏，企业之间竞争 激烈， 利润空 间在不断降低 ， 再加上原材 料成本没魂瘦 赤弊贮借猪载 褪畅雏昼箕贫 埂瓣革硷沃迹 核羚季妆娜沃 宣世婿精奠菌 终片抹邪掸眼 牡咙懊添顾锥 俘膀赋铀聪乡 务松荣铃丹胸 履抽秤绦蔷 昭产争
总体而言， 与其他制造行业相比， 陶瓷行业的资金壁垒和技术壁垒不高， 因此进入壁垒相对较低， 但随着低端陶瓷市场利润趋薄， 政策向产业转移和节能减排转变， 政策壁垒逐渐增高， 而这会将影响企业生产线的改造和产品升级， 进一步影响陶瓷行业的资金和技术门槛， 预计未来， 陶瓷行业进入壁垒呈增高趋势。陶瓷行业竞争态势分析陶瓷 行业竞争态势 分析陶瓷(陶瓷专题：
赛 立信竞争情报 事业部 凌启 朝近几年来来 的陶瓷行业，不是广告战...
篇六：2022年陶瓷行业的现状与未来
外陶瓷有关方面的研究现状篇七：2022年陶瓷行业的现状与未来
企业的营销方案 一、 陶瓷企业营销实施的现状分析。1、 市场分析 随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展 瓷砖市场个性化产品突出 产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场强调调整产品结构和提高产品附加值的同时还兼顾行业的整体利益通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施实现可持续发展。随着个人收入和欣赏品位的提高中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加伴随 GDP 的稳步增长普通民众的收入也不断增加且开始讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升未来瓷砖市场前景广阔。
2009 年 1-5 月份我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润 419 亿元同比增长 13.7%。从建材行业内各分行业看利润同比提高较多的行业有水泥制造业实现利润 103.2 亿元同比增长 21%;水泥制品 28.7 亿元同比增长 25.4%;玻璃纤维增强塑料 13 亿元 同比增长 27.2%;砖瓦、 石材及其他建筑材料 108.2 亿元 同比增长 27.7%;建筑用石加工 33.9 亿元同比增长 25.8%;防水材料制造 7.8 亿元同比增长 66%。
2009 年两会期间全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。他指出瓷砖市场中比高端产品更加走俏的并不是中档产品而是低档瓷砖原因主要是新农村建设政策以及 08 年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。而如果这个建议得以实施那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业他们进入农村市场后低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、 市场定位 中型企业 中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开 并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
佛山中小型陶企不能走重污染高耗能 靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路而是要寻找被市场中被别的企业所忽略或者该市场存在没有被满足的需求发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念 注重实效创新的优势 再加上网络营销及网络广告等集精确性、 个性化、 互动性、
可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度加强售后服务为产品增添竞争筹码为自己学会游泳! 中型陶瓷企业的市场定位应该是中档价位中层和中上层消费群体让消费者感到经济实惠。
二、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。
优点 网络营销是电子商务的重要组成部分具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比 网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节 大幅度地降低交易成本从而降低消费者所得到的商品最终价格。
在传统的商品模式中 企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道。
分销渠道的扩张虽然扩大了企业的分销范围 加大了商品的销售量 但同时也意味着更多分销商的参与。无疑企业不得不出让很大一部分的利润给分销商因此企业的利润就会降低了。
从另一方面讲 网络直销还能够有效地减少售后服务的技术支持费用。
还有就是网络商品的中介会为买卖双方展现一个巨大的世界市场。
而网络交易中心可以有效解决传统交易中的拿钱不给货和拿货不给钱两大难题从而减少了买卖双方的交易风险。
缺点 1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量对实物没有直接的感知 在很多情况下可能产生错误的判断 而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。
2、购买者利用信用卡进行网络交易不可避免地要将自己的秘密输入计算机由于新技术的不断涌现 犯罪分子可能利用各种高新科技的作案手段窃取密码 进而盗窃用户的钱款使到交易不安全。
三、企业产品所针对的消费者人群有哪些包括其特征。
陶瓷企业针对建材终端消费市场的高、中、低端不同档次消费人群可推出对应的高、中、低端档次陶瓷品牌三种档次品牌分别为“龙头”品牌、“中坚”品牌、“价格杀手”品牌部分用于特殊销售渠道比如建材超市、贴牌加工、出口加工的品牌也可归于“价格杀手”品牌。
陶瓷显性消费行为特征对营销策略的启示数据收集于互联网
陶瓷市场的激烈竞争和消费者日趋理性的消费行为使广大厂家想尽了办法施展出了各式各样的手段来促进销售 但不论是品牌文化营销、 亲和的服务营销还是个性化的体验
营销目标都只有一个抓住消费者提高市场份额。那么消费者是如何选择陶瓷产品的影响其做出选择的影响因素有哪些之前又是如何获得信息的呢他们关注产品的哪些功能呢又希望得到什么样的服务呢„„这在向消费者销售产品之前都必须弄清楚 真实把握消费者的心理需求 实现消费。
本文就是试着解读消费者在陶瓷消费过程中所表现出的显性特征来研判这些显性特征对陶瓷营销策略的制定与实施有哪些启示作用。
从市场调研以及与经销商的座谈中我们发现中国城镇陶瓷消费者具有以下显著的消费行为特征 1、大部分消费者都具有高中以上文化年龄在 26-40 岁之间事业有所成中等以上收入水平同一地区范围内。
文化程度 4% 年龄 25 岁以下 21%
家庭月入 39% 35% 本科以上 本科 14% 26—30 岁 32% 大专 31% 31—40 岁 28% 高中或中专 高中以下 37% 41—50 岁 13% 14% 50 岁以上 6% ≤2K 2K-3K 3K-5K 5K-8K 8K-15K 15K 以上 3435 14% 6% 2% 4% 平均 随着消费能力的提高消费者对陶瓷产品装修的个性化也逐步显现文化营销、服务营销等营销方式需要基于消费者的文化鉴赏能力和身份的象征意义 追求自由、 崇尚个性的生活情调为陶瓷产品设计提供了更多的想象空间质量、价格、环保就不能作为产品的 USP来卖了。
2、 城镇居民是建陶产品消费的主体约占总消费量的 70%但工程消费的档次比较高属于优质细分市场。
装修泥工 施工单位采购员 16% 17% 54% 消费群体 家庭购买 集团购买 其他 9% 4% 装修泥工直接采购量在研究过程中大多是主家包工包料以及装饰公司采购人员的采购泥工、包工头等中间人员也正成为厂家需要猎取的对象这个群体也在逐渐长大厂家需要迫切研究出针对泥工、工头以及设计师等之间的推广办法。
3、 购买行为日趋理性自行购买占有多数在影响购买的因素中亲友尤其是具有购买使用体验的亲友、装饰设计、施工人员、建材店员对购买决策具有重大的影响。
按亲友意见购买 买 48% 10% 7% 2% 7%
自行 购买 消费者指定、施工者购买 由施工者决定 按施工意见购按店员意见购买 2% 多方征求意见后自行购买 29% 其 它 1%
亲友推荐是普通家庭消费者最重要的信息来源 由此可见建陶产品售后服务、 顾客满意与口碑传播的重要性尽管建陶产品作为一种典型的耐用消费品几乎不存在忠诚度的概念。装修/建材业从业人员在信息传播方面也起着相当大的作用因此要特别注重与设计、施工等业内人士的沟通与关系维护重视对设计施工人员的促销。上表还反映建陶产品是一类典型的耐用、理性消费品大众及专业媒体广告、展览会等在信息沟通传播方面的作用明显弱于亲友及装饰人员意见但也是消费者重要的信息来源之一因此还应对媒体广告给予应有的重视但要有别于感性消费品“大广告”的传播手法在广告传播投放中要“重质量不求数量”。
值得注意的是店面导购人员的影响不但小于亲友甚至还弱于装饰人员而店内 POP却成了影响力最小的信息渠道 这反映终端导购上 注意发挥零售终端 “临门一脚” 的作用不要太过急功近利导购虽没有抓住客户但需要对客户完成公司产品、品牌的传播。
4、 消费者在购买陶瓷时最关心的因素是质量其次才是价格、装饰效果、服务、品牌等。这证明建陶产品是一种理性消费品品牌不是身份、档次的象征而是优越的质量、性价比的象征。
质量 价格 装修效果 产地 品牌 包装 便利 售后87% 68% 59% 13% 服务 回扣 厂家2% 52% 3% 17% 0% 实力 其他 39% 7%
质量是消费者购买陶瓷的第一影响因素 质量作为产品的核心要素 其好坏关系到一个企业的生死存亡这已是中外企业所共知的。目前消费者对质量的认识和判断是比较模糊的主要是综合的感觉。在调研访问中消费者认为理想陶瓷产品应该是价格合适、花色美观高雅有特色、耐磨、防滑耐脏、易清洁、尺码色泽统一。其次价格也是影响购买决定的关键因素一般是采取“量入为出”的态度建陶产品是一类典型的理性耐用消费品再次装饰效果、售后服务、品牌也是重要影响的因素而且在购买时59%的家庭消费者不会受佣金、回扣的影响。但在消费者缺乏专业知识厂商又没有明确的质量保证措施时品牌则给予消费者消费的信心。可以肯定陶瓷的营销工作将是以产品质量为基础在质量一定时价格公道达到消费者心目中的装修效果配合良好的传播与售后服务才能真正赢得品牌的胜利。
5、 专业陶瓷市场目前是消费者购买的主要场所这说明对于中高档产品位于陶瓷专业市场的专卖店是品牌产品必有的终端销售模式且作为品牌展示的一个窗口。
有 45%的陶瓷消费者喜欢在专业陶瓷市场买陶瓷31%的喜欢在名牌专卖店22%的喜欢在大型建材超市购买陶瓷。
值得关注的是大型建材超市或许会发展成为时尚购物休闲的亲友介绍 40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 装修人员 电视广告 店员推荐 杂志广告 广播广告 展览会 户外广告 报纸广告 店内广告 其它 3%
新型终端如宜家、好百年等家居卖场已经发展成为这种业态品牌专卖店是陶瓷厂商的形象展示窗口同时也是厂商决胜终端市场的有力武器之一但功能上需要转型即原来的零售终端功能会弱化在销售终端上需要构建立体化的通路模式如家装公司推广、小区推广、工程推广、中间人员推广、网上团购以及服务营销的增值等多渠道推广弥补品牌专卖店客流分流影响的销售。
6、 消费者心中理想的购物场所是质量有保障、花色齐全、价格优惠、服务好的终端店而具有这些特征的终端店是大型陶瓷专业超市。因此具有良好通道品牌、花色品种齐全、价格公道及服务专业到位的大型陶瓷超市有可能成为未来建陶产品的主要终端销售模式之一。
店内产品质量保证 花色品种是否齐全 店内服务是否体贴到位 同类产品价格是否比其他商店便宜 是否有名牌产品专卖 店的规模大小 送货 店头及店面装修情况 回扣佣金 其他
消费者在对建材零售店的选择上最看中的因素仍然是店内的产品因素 经销商的通路品70% 60% 47% 34% 30% 26% 25% 17% 2% 1% 牌、 服务品牌、 规模实力等还未引起消费者的足够重视 这也反映了建陶经销商的普遍不足。
7、 陶瓷消费者对质量保障、价格折扣等传统的促销模式仍表现出较大的兴趣, 这证明消费者最关心的仍是性价比这与目前厂商普遍流行的“品牌就等于高价、高利润”的看法是有出入的。
优惠 保证 承保 价格 质量质量装修前设计 免费安装 佣金回扣 礼品赠送 其它 装饰施工人员 56% 53% 28% 26% 16% 11% 7% 2% 家庭装修消费者 61% 59% 29% 26% 29% 2% 7% 0% 集团投资采购员 60% 62% 25% 25% 10% 12% 4% 0%
价格优惠、质量保证等“古老”的促销方式仍将是对消费者最有效的促销方式。值得注意的是消费者的价格敏感度与其经济收入不成线性正比关系 即收入高并不意味会接受高价位的产品这一方面说明陶瓷产品的购买过程中消费者是非常理性的另一方面也说明消费者购买陶瓷产品潜意识是关注其装饰效果与自身期望是否一致。
这向陶瓷厂商传达两个营销信息一是针对消费者的产品性价比的关注则需要在促销策略的制定讲究促销形式、内容的创新消费者对促销的偏好潜意识中希望占到便宜而不是想买到便宜货再者厂商在提供促销时要避开产品卖效果、卖文化、卖品味避免陷入无休止的价格肉搏。
8、 消费者选择陶瓷作为装饰材料的主要原因有个性化装饰功能强、易清洁保养、耐用、装饰效果好等四项此外对装修档次、回归自然的感觉、无污染也有较高关注度。
选择陶瓷作为装饰材料的原因 易清洁 坚固耐用 美观、装饰功能强 高档名贵 回归自然 天然无污染 价格便宜 回扣 施工方便 60% 55% 40% 38% 39% 30% 31% 3% 19%
上表说明易清洁、耐用等瓷砖的“原始”功能仍对购买消费行为产生着最重要作用这些是陶瓷产品同木地板等替代品竞争的法宝 同时这也是由消费者的消费、 购买能力所决定的。
消费者选择不同陶瓷品种/花色的偏好 价格适宜 流 41% 40% 32% 个性化装 饰功能强 65%
建陶产品在与替代品竞争中获胜的关键是其易清洁、耐用、经济等原始功能而同是陶易清洁保养 55% 适合潮耐 磨 庄重/ 高档 31% 施工简单 /费用低 30% ...
推荐访问:2022年陶瓷行业的现状与未来 陶瓷 现状 未来