年度工作复盘报告范文7篇年度工作复盘报告范文 复盘报告怎么写 复盘报告复盘报告一、项目回顾1.项目简介2.项目各个重要节点3.销售或营销状况二、问题及策略（线上线下） 1.问题2.下面是小编为大家整理的年度工作复盘报告范文7篇,供大家参考。
篇一：年度工作复盘报告范文
盘报告怎么写复盘报告 复盘报告 一、项目回顾 1. 项目简介 2. 项目各个重要节点 3. 销售或营销状况 二、问题及策略（线上线下）
1. 问题 2. 策略 三、操盘推广思路总结 1. 推盘节奏 2. 主要节点 3. 具体推广活动 四、客户分析 1. 来访区域分析 2. 成交区域分析 3. 居住区域分析 4. 工作区域分析 五、销售情况 1. 营销渠道 2. 媒介选择 3. 销售业绩总结
六、来年展望 1. 价格涨幅 2. 营销渠道投放建议 篇二：活动总结复盘模板 篇三：复盘总结过去销售数据 中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。
对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？ 此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。
1，畅销产品类别。（何品种好卖），畅销产品类别。（何品种好卖）
2，客单价。（各品种的平均售出单价是多少？），客单价。（各品种的平均售出单价是多少？）
3，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？ 4，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？ 5 ，各种活动的时间？活动的效果？ 6 ，将客户划分为重点客户，一般客
户和潜在客户。
7，各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息），各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息）
8 ，月销售 9，每批次货品的销售周转率以及库存？，每批次货品的销售周转率以及库存？ 10 ，每个季节的实际销售和库存？ 以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了 1 ，季度上货的数量。
2，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。
3 ，需调整的产品风格。
4，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。
5 ，每季度何时上货。
6 ，需增加的品种。
7，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。
8。
，每次应进多少货品。
9，平时的销售价格和活动是的销售价格。，平时的销售价格和活动是的销售价格。
祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的 2016.
篇二：年度工作复盘报告范文
x项目复盘总结报告项目经理：XXX项目工程师：XXX20XX年0X月XX日目 录
项目概况客 户 机 型 品 名 材 质 AL6063-T6启动时间 转产时间 开发周期 规 格主工艺流程铝剂型材+CNC+纳米注塑+打磨+喷砂+阳极+高光+镭雕+全检PDT 团队项目经理 项目工程师 工艺工程师制造工程师 模具工程师 编程工程师夹具工程师 品质工程师 阳极工程师产品图示（正、反面两张图）1.1 项目基本状况
1.2 项目开发状态（开发进度）Xxx 项目进度表 ● ● ●项目开发节点 Kick off FOT EVT试产阶段PVT 签样 爬坡/量产DVT1 DV2 DV3客户要求进度内部实际进度目标直通率目标C/T时间项目状态备注该项目进度正常绿灯，预警黄灯，延期/客诉红灯。
2.1 产品工艺流程概况锻胚CNC1加工定位孔，飞平面CNC2加工注塑前特征（4轴）去毛刺 清洗 全检T处理 注塑CNC3加工面屏CNC4加工内腔反面CNC5加工外形CNC6加工侧孔（4轴）去毛刺 清洗 全检 喷砂 阳极CNC7-1加工高光CNC7-2加工高光镭雕阳极导电位二次阳极CNC8去连料位去毛刺 全检包装 出货
试产阶段：夹治具/检具验收报告开发周期达成率试产交付计划试产资源汇总试产总结会议召开客户设变资料良率提升报告各项品质检测报告2.2 项目开发过程输出资料BOM表产品2D/3D图2D/3D工序图SOPSIP工艺流程图刀具排列表夹治具/检具清单
3. 1夹治具开发状态需求项 CNC夹具 后制程治具 阳极挂具 其他夹治具开发需求 /套 /套 /套 /套实际完成 /套 /套 /套 /套xxx夹治具清单序号 工序计划产能PCS/D计划需求夹治具现有夹治具 差异夹治具 加工地点预计完成日期实际完成日期完成状态 责任人 备注1 铝挤型材 31360 20 20 0 九源 4月17日 closed2 打磨 closed3 清洗 open4 CNC1 open5 CNC2 open6 CNC3 closed7 喷砂 closed8 氧化 closed
3. 2检具开发状态检 检 具 具 进 进 度序号名称检具编号检具图片检验状态图片工序段 管制尺寸供应商需求锐鼎需求现有数差异加工地点详 细 进 度预计完成日期实际完成日期完成状态责任人备注需求评审出2D图制作供应商校验锐鼎校验检验效果验证检具发放与登记1音量键通规ZY-ZAL-A-01CNC&成品22.08±0.01
2.08±0.014 4 8 8 众业众业效验NG，重新制作4/10open 公差设变2音量键止规● closed3闪光灯孔通规● closed4闪光灯孔止规需求项 CNC检具 后制程检具 其他检具 备注开发需求 /套 /套 /套实际完成 /套 /套 /套说明：夹治具/检具详细进度数据资料请依照附件表完成。
项目开发团队：项目经理 项目工程师1 项目工程师2品质工程师工艺工程师夹具工程师编程工程师阳极工程师后制程表处工程师4.0 项目团队管理总结-1项目开发过程（T0/打样阶段）：问题点描述 问题点类型 问题点控制方法 责任人/完成时间 追踪反馈结果（结构性、功能性、技术操作性、设计缺陷）
4.0 项目团队管理总结-2项目开发过程（EVT/DVT/PVT/量试阶段）：问题点描述 问题点类型 问题点控制方法 责任人/完成时间 追踪反馈结果（结构性、功能性、技术操作性、设计缺陷）
4.0 项目团队管理总结-3项目开发过程难点（可罗列重大瓶颈事项、延期事项、设计/工艺失误事项）：1. Xxxx2. Xxxxx3. xxxxxx开发总结1. Xxxx2. Xxxxx3. xxxxxx
ESI评审阶段：评审工程师 评审启动时间 立项开模时间核心工艺表面处理制程难点（ESI阶段）4.1 ESI评审阶段项目总结ESI阶段高风险项汇总：TOP 风险级别 风险描述 风险控制方法 客户回复 追踪结果1 极高2 高3 极高4 …5 …
4.2 NMT制程项目开发总结NMT制程阶段：五金材质 项目开发节点 Kick offT0 DV1 DV2PVT MP塑胶材料 打样/试制时间设备型号 目标良率作业周期 实际良率人力 实际产能NMT重大异常&难点工艺汇总：TOP 异常&难点描述 原因分析 改善对策 追踪结果1234
4.2 NMT制程重点问题详解-1NMT异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.2 NMT制程重点问题详解-2NMT异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.3 CNC制程项目开发总结CNC工艺汇总：工序 工序描述 使用刀具 切削液配比 异常问题点OP0PO1OP2OP3OP4OP5OP6OP7OP8CNC制程阶段：五金材质 项目开发节点 Kick offT0 DV1 DV2PVT MP设备型号沈阳机 /外形内腔 打样/试制时间北京精雕 /高光 目标良率作业周期 实际良率
4.3 CNC制程重点问题详解-1CNC异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.3 CNC制程重点问题详解-2CNC异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.4 后制程项目开发总结后制程工艺汇总：工 序 段 问题点描述 原因分析 改善对策打磨/抛光喷砂清洗全检后制程阶段：抛光设备 项目开发节点 Kick offT0 DV1 DV2PVT MP砂纸型号 打样/试制时间喷砂设备 目标良率清洗设备 实际良率
4.4 后制程重点问题详解-1后制程异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.4 后制程重点问题详解-2后制程异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.5 表面处理制程项目开发总结表面处理制程工艺汇总：工 序 段 问题点描述 原因分析 改善对策一阳二阳表面处理制程阶段：NaOH浓度 项目开发节点 Kick offT0 DV1 DV2PVT MP硫酸浓度 打样/试制时间染料浓度 目标良率封孔浓度 实际良率
4.5 表面处理重点问题详解-1表面处理异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
4.5 表面处理重点问题详解-2表面处理异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
5. 1客诉 TOP5 问题点汇总客诉 TOP5 问题点汇总：TOP 问题点描述 原因分析 改善对策 责任单位 改善结果12345
5. 1重大客诉问题点分析与改善-1客诉 TOP5 异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
5. 1重大客诉问题点分析与改善-2客诉 TOP5 异常&难点工艺详解：不良图示问题描述：1.2.原因分析：1. 2.3.4.临时对策：1.2.3.4.长期方案：1.2.3.4.
一. . 前期评审工作：① 重点评审产品封胶位结构、清角结构、薄弱位置；② 组装、CNC、阳极品质标准一致性，并向客户争取品质要求在公司可控的范围内。二. . 试产中要拼尽全力保证进度，争取跑在竞争对手的前面，以便在客户端争取到更多的支持。三. . 前期开发中需要结合已开发的类似产品，对材料进行评估。① 将铝材投入CNC、打磨、阳极，验证铝材可否满足品质要求；② 将塑胶材料进行可靠性测试。四. . 客户要求打样和试产放在同一时间段同一批次完成，提前做出少量样板给客户进行组装，防止出现批量结构不良，无法交货。五. . 产品工艺流程复杂，通过拉通联懋组装、锐鼎 CNC 、阳极各制程的品质标准，防止出现由于沟通造成的产品损失。6. 项目开发心得总结
Thank you!
篇三：年度工作复盘报告范文
组织氛围重塑2019.22目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
3一、条线总体概述信阳项目于2017年5月完成土地获取并同时成立了信阳事业部（原常润区域），但由于种种原因迟至2018年5月完成首期开盘，后又由于政商关系和总包原因进入停滞状态。为了扭转项目的不利局面，2018年6月项目整体转会到豫西北区域公司，豫西北区域公司接手后迅速进行了组织调整和人员补充，于2018年9月成立濮信事业部，在区域公司和事业部领导的支持下，在区域人力条线的帮扶下，信阳项目逐步摆脱了人心浮动、团队涣散的不利局面。三季度组织氛围调查 四季度组织氛围调查
4目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
5二、成功经验复盘一、高效招聘，迅速调整团队项目自2018年6月转会到豫西北区域公司后，区域公司秉持“先人后事”的管理理念，针对组织氛围涣散、关键岗位缺失的情况，迅速高效组织了关键岗位招聘和组织人员优化，为后续业务发展奠定了人才基础。补充：事业部副总、工程经理、财务经理 、开发、 人力行政优化：原事业部总、开发、 人力行政
6二、成功经验复盘二、坚决果断，完成组织调整针对项目由于政商关系和总包原因进入停滞状态，并因此导致的团队动荡。区域公司领导进行了组织调整，于2018年9月成立了濮信事业部，并抽调得力干部担任团队一把手，项目逐步进入正常状态。
7二、成功经验复盘三、严肃考核，人力运营联动为促进业务目标达成，信阳项目加大运营管控力度，采取了人力与运营联动的管理形式，由人力、运营共同组织事业部月度绩效计划编制，明确各项业务主责部门，并将考核结果直接应用到部门和员工绩效。月度会议照片：
8二、成功经验复盘四、细致入微，关怀深入一线在严格绩效考核的同时，事业部还坚持把关怀送至业务一线，使员工关怀真正起到凝聚人心的作用。
9二、成功经验复盘五、精心策划，多彩团建在业务紧张开展的同时，事业部综合部还精心策划了丰富多彩的团建活动，不但起到了调整工作状态的作用，同时更增进了部门间的沟通了解。
10目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
11三、可优化环节复盘一、关键岗位人员：1.核心岗位：中层岗位人员的稳定；2.专业技术岗位:开发报建、设计、成本；3.高级技能人员：工程师类。目前开发（倾向办理预售业务的人员离职）、成本（现配备一名土建造价专员）需要重点关注。
12三、可优化环节复盘二、关键岗位稳定性措施：1.做到能力、岗位、薪资匹配；2.建立激励机制，让员工的发展提供更大、更广的平台。3.及时了解员工动态，需求，解决问题。信阳项目事业部成本（XXX离职）、财务案场收银兼明细会计(XXX离职)不稳定：不清楚中梁打法；前期的工作滞后累积；现有业务缺乏指引性。
13目 录1条线总体概述成功经验复盘条线复盘报告12对新项目的建议4可优化环节复盘3
14三、对新项目的建议一、为增进高层与员工的了解，增进团队凝聚力，建议每季度由综合部组织总经理与员工座谈会（干部不参加），听取员工意见及建议；二、为提高部门间协同，减少管理中的灰色地带，同时提高人力资源管理专业度，建议每季度由综合部组织关联部门业务研讨会，收集部门间协同类问题并推进解决；三、为提高部门间支持意识，建议开展事业部部门间满意度互评，并将结果应用到部门负责人考核。
篇四：年度工作复盘报告范文
体运营复盘总结报告模板New media operation checking summary report企 业 通 用 | 运 营 复 盘 | 数 据 总 结汇报人：ＸＸＸYOUR LOGO About Us Product ContactYOUR LOGO About Us Product Contact目录 /CONTENTS01用户情况02活动情况03用户规模04工作计划
YOUR LOGO About Us Product Contact用户情况PART.01请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
用户情况 About Us Product Contact序号 群体画像 调研内容 对应项目 备注01 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容02 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容03 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容04 添加内容 添加内容 添加内容 添加内容请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。01请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。02请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。03请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。04
用户情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
用户情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述W添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述T T
YOUR LOGO About Us Product Contact活动情况PART.02请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
活动情况 About Us Product Contact请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
活动情况 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
活动情况 About Us Product Contact请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
YOUR LOGO About Us Product Contact用户规模PART.03请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
用户规模 About Us Product ContactXX%XX%XX%XX%请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
用户规模 About Us Product Contact0201添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。0304添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
YOUR LOGO About Us Product Contact工作计划PART.04请在此处添加文本，用于对主标题的概括性描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述
工作计划 About Us Product Contact添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。添加标题请在此处添加文本，用于对主标题的详情描述，文本字号建议选用在16-24之间为佳。
感谢您的观看New media operation checking summary report企 业 通 用 | 运 营 复 盘 | 数 据 总 结汇报人：ＸＸＸYOUR LOGO About Us Product Contact
篇五：年度工作复盘报告范文
rem ipsum dolor sit amet, consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam汇报人：某某某+时间：2022.05C O N T E N T S
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8月 10月 11月11.29售楼处开放2020年知名项目8月至12月工作铺排：12月1月2021年12.20上叠样板房开放项目自蓄客期至开盘：
共计 3700组 有效留电， 908组 有效来访， 153组 认筹开盘转化 测试意向、精准锁客 强蓄客期We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
未推出170套 已推出148套推盘产品Ø12月13日认筹至12月27日（开盘）总共认筹153组；Ø截止2015年1月16日，实际认购60组；产品形态 叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡推盘套数 148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）资源整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差均价（元/平米）
30600We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
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Logo、电话号码固定1屏：香樟光影后的海派精粹2屏：举步之间皆繁华
2000㎡全能商业配套3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放Logo、电话号码固定1屏：院落里的上海2屏：海派格调，精工墅区3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封面Logo、电话号码固定1屏：玫瑰花园里的上海梦2屏：约40㎡南向大花园·6.6米大横厅·4.5米双层地下室3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售Logo、电话号码固定1屏：浪漫星空下的海派天地2屏：三重露台·阳光阁楼·6.6米大横厅·南向双卧套房3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售阶段一：项目形象期10月至11月中旬阶段二：商业街呈现11月中旬至11月底阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
l 关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；l 亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；l 老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
商圈巡展：
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
拓客手段人流密集场地午市巡展
园区购房置业大讲堂
企业专场沙龙上下班交通要道拦截
园区关键点位户外广告展示版块 名称企业园区 临空、漕河泾（包含腾讯、航天动力、大唐移动）合作银行 建行、工行、招行、恒生银行、光大银行、北京银行、渣打银行等合作供应商 宏核审图、同济协力、奥拓公司等大企业拓展 机场集团等We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
u 大片来袭：邀约前期蓄积客户观影l 观影时间：11月1日l 观影地点：长风景畔电影院l 参与人数：320组左右l 活动流程：物料摆放—销售员为客户解答项目相关问题形象片播放—全新宣传片亮相项目现场推介—项目营销负责人激情开场购房宝信息释放—购房大优惠传播We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
u购房神器：2万送2万l 认购期：11月10日-11月17日l 产品期限：31天l 预期现金收益：年化5.6%l 赎回日期：12月22日l 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中介积极性。12.19同行见面会——有山产品发布会，集中邀约同行媒体见面会，快速短时间内同行媒体口碑传播，产品影响力快速提升。12.20圣诞集市——上叠示范区开放，邀约办理护照客户、意向客户以及认筹客户、对客户需求落位，避免选房冲突、提高开盘转筹率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
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l 与前期认筹方向一致的是， 北闵行、西长宁 为认购客户重点居住区域。l 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如 徐家汇 的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。l 而地缘性客户，如赵巷、青浦，在认购过程中，反而出现因面积小而接受度差的现象。认筹客户居住地图：
认购客户居住地图：We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认筹客户工作地图：认购客户工作地图：l 认购客户的工作区域分布与前期认筹方向基本一致。
l 其中，大多数浦东客户夫妻双方中，一方仍是在项目就近板块工作，存在工作源关系。l 七宝、徐家汇、虹桥 将作为下一阶段工作区域客户的拓展重点。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户来访渠道统计Ø 获知渠道分析：认购客户中，通过非业主介绍、当图地产老业主介绍、以及员工推介信息的成交比例最大，累积27%，其次网络推广有22%的渠道占比，其中搜房网9%，安居客13%。另外前期巡展客户占比16%。02468前期巡展安居客搜房网非业主介绍老业主介绍员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认筹客户来访渠道：
认购客户来访渠道：l 媒体渠道面， 前期的巡展、网络推广、朋友介绍（包括非业主介绍、老业主介绍、以及员工推荐）
始终为认筹和认购客户了解并购买项目的共有重点贡献渠道。02468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列102468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户年龄结构统计 认购客户家庭结构统计Ø 年龄及家庭结构分析：- 从客户年龄看，与前期客户定位一致，31-40岁（56%）客户占比较多，其中35-40岁比例较高（33%），具备一定经济实力，存在寻求改善的购房需求。- 家庭结构中，青年之家、小太阳、后小太阳家庭比例相当，分别为22%、31%、18%。小小太阳客户前期来访比例高（30%），认购少（9%）。系列 1 4.7 1.2 6.6 15.7 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1系列 1 4.7 1.2 6.6 15.7 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户购房动机统计认购客户置业类型统计Ø 购房目的分析：- 认购客户名下大多有房产（53%），其中首改客户占比45%，希望从初级产品向改善型产品过渡。其中首次置业的客户大多是父母以子女名义购买，实质还是首次改善。另外，将本项目作为投资品或保值品，兼顾自住需求的客户也有一定占比（18%）。- 将本物业作为改善型、第二居所的客户占比较高，63%。其次有19%养老型客户认可本项目产品满足其养老需求。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
未认购客户来访次数统计：认购客户来访次数：Ø 认购客户来访次数分析：- 从认购与未认购客户来访次数对比中发现，来访1次的客户比例锐减， 而 从3次及3次以上的来访次数开始，在比例上对比未认购客户有明显提升。因此有必要提升业务员约访客户能力，将客户到访次数至少提升至3次，从而提高转化率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
认购客户户籍统计Ø 户籍与行业分析：- 自统计数据中发现，认购客户中大部分（ 73% ）为上海人，其次为外地人迁入，新上海人（有上海户籍的外地人）占比少。- 前期营销团队对银行、机场、以及项目合作单位的企业进行了深入拓展，认购客户中也反馈出特定行业的工作人群，如机场工作者（2%）、工程师设计师（10%）、金融类（12%）。可作为下阶段企业团购动作的种子维护对象。73%3%16%8%列1X市人 外籍人 外地人 新落户人We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
Ø 目前45组认购客户中，除25组具备购房资格外，有18组存在限购限贷的购房问题：- 未婚，名下已有一套住宅；- 已婚，名下有二套以上住宅，无贷款- 已婚，名下有房在还贷外地人：上海人（含新上海人）：- 未婚；- 已婚，名下已有一套住宅在还贷；- 已婚，社保或税单不满足2年- 父母名义购买，接力贷；- 夫妻一方去名、包装为单身购房（预计30天去名，60天为解决的合理回款周期）- 还清、去名、包装为单身购房（申请还贷到结清证明出具需20-30天，之后去名包装需30天，申请正常贷款20个工作日放款，总计80天为合理回款周期）- 一次性付款，或找亲友结婚（预计1周可具备购房资格）- 还清、一方去名，包装成无房（申请还贷到结清证明出具需20-30天，之后去名包装需30天，申请正常贷款20个工作日放款，总计80天为合理回款周期）；- 一次性付款，或公司名义购买当图地产有山案场预计回款周期在65天解决方案We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
Ø 梳理目前累计的108组未认购购客户的过程中，有以下几点主要原因：• 原因1——家人意见不统一：（50%）- 需多轮决策：鉴于项目示范区开放时间不足（开盘距售楼处开放仅1个月，距样板房开放仅1-2周），绝大部分改善类客户需要家人多轮统一意见，且名下有住房，没有类似于刚需类客户的紧张感，不容易冲动购房。- 决策人未到场：本案客户多数选择在周末看房，若出现因故无法到场的情况极容易放弃选房。- 家人意见不统一：本案客户多为三代同住，对地段、对产品的意见与看法尚未一致。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
• 原因3——对价格不认可：（16%）- 原先预算与案场报价一致冲动认筹，回归理性后，对物业地段、价格不认可。• 原因2——首付筹措障碍：（18%）- 需向亲友借款，周期不稳定（预计1个月）。- 需将名下房产售出后才能凑足首付款（名下房产从挂牌到售出预计2个月）。- 银行理财产品尚未到期（预计1－6个月）。• 原因4——限购限贷的包装未完全解决， 或45天回款要求不足支撑手续办理时间，客户有承担违约金风险，信心不足：（16%）- 本案多数为首改客户，从未有过包装经验，对解决限购限贷方案存在不信任感，不愿意为购房冒风险。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
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售楼处开放10.1 示范区开放10.25 开盘11.30运营版本一：运营版本二：售楼处开放10.18示范区开放11.22 开盘12.13运营版本三：售楼处开放11.29示范区开放12.6\12.20开盘12.27l售楼处开放延误 59天 ；示范区开放延误 40余天 （上、下叠展示间未能同步开放），开盘延误 27天重大节点3次失守，营销节奏屡被打乱，导致开盘被动，前期累计客户流失严重We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
近期销售情况•相比本案约3.1万/㎡的单价，融信铂湾以“低单价、相同总价下获得更大面积”为主要干扰点。尤其在本案对外报价后，价格优势更加明显，对其12月份的销售业绩有直接促进作用。以160㎡、180㎡叠加为竞争户型，单价低，与本案存在总价交叉项目地址 置鼎路889号竞争类型160 ㎡、180㎡ ㎡叠加销售总价350-370万400-410万占地面积 121376㎡ 建筑面积 123804㎡物业费 3.4元/㎡ 绿化率 35%容积率 1.02车位数/车位比例1231个/1：1.58规划户数 778户 房型及面积段89㎡2+1房、160-180㎡叠加建筑风格 新亚洲风格 发展商 融信集团装修情况 别墅毛坯 层高 3.1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed
l深度访谈客户45组，其中包括已购客户21组，认筹未购客户24组；l访谈维度：Ø 关于产品...
篇六：年度工作复盘报告范文
书记关于县疫情处置工作复盘汇报材料XX 疫情应急处置响哨后，XX 第一时间连线部署，XX 一线指导，XX 蹲点 XX 指挥，在市县两级紧密联动下，当天晩上核心密接、一般密接、核心次密接基本纳管，第二天三区内全员核酸结果阴性，社区传播风险基本出清，XX“三区”范围和应急响应等级调整，疫情防控工作取得阶段性成效。
一、主要做法
（一）提升大脑、加强指挥。第一时间启动一级响应，市委林晓峰副书记现场指挥、实时调度、清单交办，县四套班子分头负责、限时办结、闭环落实。形成县委书记总负责，县长指挥特别机动队、负责人员快速转运隔离，人大主任负责外国语学校全流程处置，政协主席下沉灵溪坐镇指挥，其他县领导分模块落实的统分结合、条块联动、压茬推进的指挥架构。指挥部办公室实行“三办合一"，整合县委办、县府办、县防控办力量，下设综合、业务、督查等 6 个工作专班，确保指令清晰、执行有力、高效闭环。
（二）提前研判、加强流调。监测点 XX 混 XX 初筛阳性、重新双采双检结果未出时，提前通过研判动车乘坐经历将工作重点聚焦到 XX 上，XX 分钟锁定核心密接人员、1 小时圈定核心接触场景。对研判存在极大感染风险的陈爱珍和安冉，按照“一个重点场景、一位县领导”的模式开展提级流调，提前隔离相关对象，切实降低社区传播风险。
二、做好环卫保洁
及时对公厕、垃圾清运、转运、垃圾运输车等公共市政设施、公共区域进行防疫消杀、通风工作，每天早 5 点到晚 9 点对城区道路开
展清扫、冲洗、湿扫、人工捡拾的立体化环卫作业，环卫车队和生活垃圾中转站增加垃圾清运频率，严格做到日产日清，督促保洁人员按要求做好自身防护工作，减少传播渠道。目前城区每日出动保洁人员—余人，全面强化清扫保洁力度，每日无害化处置生活垃圾—余吨。
三、做好环卫工人和城管执法队员自身防护
为确保节日期间在岗人员身体健康，紧急为一线环卫工人和执法执勤人员发放防护口罩，督促监督每位职工戴好口罩，加强宣传教育工作，积极落实防护措施，对办公场所进行全面消毒，每天对全局人员有无发烧、发热、咳嗽等进行筛查，对有无离迁返迁情况进行排查，并建档立卡，保持队伍战斗力，全局 24 小时值班值守，全力助力打好打赢疫情防控硬仗。
四、开展科普宣传
针对当前疫情特点，结合工作实际，积极配合宣传部门加强宣传和舆情管控，正面引导社会舆论，广泛开展防护知识科普宣传，提醒广大市民提高自我防护意识，配合做好各项防控工作，尽量减少外出活动。
复盘总结经验教训从严从实抓好常态化疫情防控和强边固防工作
为全面贯彻落实省、州有关疫情防控工作要求，5 月 6 日，县委书记杨华深入勐捧镇、勐满农场社区督导检查疫情防控工作。他强调，要全面贯彻落实刀文州长在督导检查“4.28”“5.04”疫情处置工作时的重要讲话精神，始终保持高度重视、高度警觉、高度负责的工作状态，做到思想不松、队伍不散、力度不减，复盘总结经验教训，抓紧补齐各类弱项，不断夯实基层基础，确保疫情防控各项措施落到实处、不留盲点，从严从实抓好疫情防控和强边固防工作。
杨华先后到交通卡点、县二中督导检查疫情防控和处置工作落实情况。他强调，要严格执行常态化疫情防控“日报告”“零报告”等制度，加强师生健康监测，做到核酸检测全覆盖，确保校园疫情防控万无一失。要抓好教师队伍管理工作，强化学校党建工作，以党建带团建，做到“停课不停学”，确保学生居家学习健康有序。要狠抓校园安全工作管理，开展内部安全隐患排查，及时制定和完善应急预案，全面提升安全工作管理水平，确保校园安全稳定有序。要从审批出镇人员审核，从严管控出镇卡口，做好“三扫三核一查缉”等工作，严守疫情“不扩散、不外溢”的底线。
在勐捧辖区集中隔离点，杨华详细了解管理人员配备、安全及疫情防控措施落实、生活保障等情况。他强调，要严格规范隔离点工作人员和隔离人员管理，营造既严又暖的隔离环境，做到运转有序、消杀到位，坚决防止交叉感染。要深入细致做好集中隔离人员思想工作，开展有效心理疏导，确保管控严格、服务温情、运行安全。
在封控区、管控区，杨华强调，要压紧压实各级领导干部责任，严格落实疫情防控各项措施，确保封控区“区域封闭、足不出户、服务上门”，管控区“人不出区、严禁聚集”。要全力做好核酸检测和健康监测工作，切实将防控关口前移，降低病毒感染风险。要强化重点区域消杀，力求做到消毒消杀全方位、无死角。要及时清理、清运重点区域垃圾，确保无污染残留。要强化服务保障和心理疏导，把人文关怀融入处置工作全过程。
随后，杨华在勐捧镇召开“4.28”疫情处置工作推进会，安排部署下阶段疫情处置和防控工作。他强调，要认真总结经验教训，查摆检视存在的问题和漏洞，形成有章可循的防控指南，做足各项应急人员的储备工作，强化应急处置能力培训，做好常态化核酸检测全覆盖。
封控区、管控区要做到一封到底、一严到底，杜绝麻痹思想，严格按照“三区”管控措施落实到位。要抓实常态化疫情防控措施，从严社会面管控，做好重点人员、重点场所监管。要严厉打击非法行医，依法取缔“黑诊所”，保障群众就医安全。要多举措做好气象监测、加强象群监测预警力度，强化后勤保障工作，防范安全事故发生。要凝精聚神，鼓足干劲，一鼓作气做好疫情处置后续工作。
篇七：年度工作复盘报告范文
项目复盘方案项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3 ：项目货量盘点
宏观市场概况 概况当下宏观市场情况，对本项目的影响。
区域市场概况 用2-3P总结本区域内的市场情况和营销创新手段。
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3 ：项目货量盘点
3月 4月 6月 8月 9月 11月 12月 10月 7月 5月 3月洋房4# 4月洋房6# 8月洋房8、9# 10月洋房10、11# 12月洋房12、13# 6月高层28# 8月高层16# 9月高层24、17# 10月高层29# 12月高层21、22# 3月之前剩余洋房约：30套 3月之前剩余高层约：20套 洋房重点消化及蓄客启动器期
项目强势蓄客及销售启动期
销售目标完成期
推售段过于集中在下半年，将客观造成销售任务完成存在一定的难度；其次，全年阶段的主要在3月份之前的去存期，4-8月的主要蓄客期，以及11月份之前的主要销售期。
前期营销节奏 介绍前期的营销节奏
货量汇总表 户型 合计 90平 110平 140平 总货量 总套数(套) 860
512
144
204
总面积(㎡) 88752.78
44999.78
15608.76
28144.24
总货值 913298394
473007043
156907824
283383527
货量汇总 分析：
户型分类统计分析 户型 90 ㎡ 110 ㎡ 140 ㎡ 合计 签约 247 112 75 434 比例 48% 78% 37% 50% 讣贩 125 12 32 169 比例 24% 8% 16% 20% 保留 8 11 13 32 比例 2% 8% 6% 4% 未售 132 9 84 225 比例 26% 6% 41% 26% 总计 512 144 204 860 销售统计分析 分析：其中关系户房源除去保留房源32套外讣贩未签约中有23套，225剩余房源中有98套均为1层房源。
销售情况回顾 由山由谷 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总合计 签约套数 7 21 0 1 14 19 79 92 73 67 37 410 签约面积 758.04 2140.85 0 87.65 1341.94 1924.98 7922.23 9500.48 7513.89 6855.93 3895.19 41941.18 签约金额 8202792 23412973 0 964150 12750045 18456093 75903087 95510189 76176862 69714611 39838347 420929149 由山由谷 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 总合计 讣贩套数 28 6 4 5 53 86 75 59 65 69 80 530 讣贩面积 2898.89 576.83 422.65 539.94 5420.95 8236.21 7989.17 6197.61 6650.44 7056.64 7957.02 53946.35 讣贩金额 31615765 5860247 4243419 5299036 52826582 81095652 78582674 62691050 68010765 73272854 83780591 547278635 月度讣贩情况 月度签约情况 用简短的话进行简单描述
5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 来电量 291 215 149 105 69 110 939 来访量 1332 629 641 558 470 593 4223 讣贩量 109 75 76 62 71 120 513 签约量 29 82 110 63 55 37 376 数据截止 2015.9.30
营销数据分析 用简短的话进行简单描述 提示：因为电访数据较大，而认购、签约量小，建议将电访数据图和认购签约数据图分开分析。
数据截止 2015.9.30
来电客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，来电前期主要途径为网络、短信中后期依靠户外、活劢、渠道派单 。
数据截止 2015.9.30
来访客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，来访前期主要途径为网络、户外中后期依靠朊介、活劢、渠道派单 。
数据截止 2015.9.30
讣贩客户渠道分析 自2014年7月项目启劢以来，讣贩客户主要途径为网络、户外中后期依靠朊介、活劢、渠道派单 。
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
前期营销情况—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
Part1：
市场概况
Part2：
前期营销情况分析
Part3：
项目货量盘点
货量盘点 分析：
用2-3P对可售货量进行盘点，并进行深度分析.
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
项目盘点—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
问题：
目前夏各庄 5A 售楼部西门路边经常堆放大量垃圾，严重影响售楼部的整体形象，多次和物业方面沟通后未能得到及时清理。
整改方案：
建议请物业保洁人员定期清洁，时刻保持干净整洁路面。
问题分析及相关改进建议 请将项目现在面临的所有影响销售进度的事项列举并提出合理性解决建议
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
问题分析不改进建议—小结
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
案场内部提升 优化案场业务、服务流程 深化客户、市场分析 建立全面培训体系 建立岗位考核机制 增加团队建设、激励 提升案场軟、硬件设施 成交客户再维护
案场内部提升 优化案场业务、服务流程 客户报备 •使用房否系统不案场现有线下报备流程相结合，保证报备客户信息准确，避免分销商之间収生撞单、重复邀约，提高案场接待分配以及销售管控。
到访登记 •规范前台客户问诟用语，由房否与员不讲解员共同完成客户引导、问诟工作，避免客户分配有误。
•客户到访结束后，讲解员、销售员共同填写《来访客户问卷》后，再进行房否系统到访确讣。
产品讲解 •讲解人员开始讲解前，需说明案场服务标准，以及服务监督电话。
•对于产权性质、销售价格、优惠政策、在售楼栋等重要信息需对客户做明确说明，避免外部虚假信息，误导客户。
成交逼定 •在客户逼定阶段，销售员可选择讲解员协劣配合判谈，销控信息由讲解员使用内部信息平台及时向销售员反馈。
•复访客户，如分销商未陪同到访，由讲解员负责客户谈判工作。接访后使用房否系统不分销商进行信息跟踪。
成交 •公示讣贩、签约流程以及所需文件，幵为成交客户提供成交流程及清单。
•讣贩、签约工作由讲解员辅劣分销商办理。后台客服部使用短信、邮件向客户向分销商及客户収送补资料、签约、面签信息。
案场内部提升 深化客户、市场分析 客户 分析 成交客户 来访客户 来电客户 退房客户 市场 分析 活动分析 成交分析 产品分析 客群分析 客户分析在现有来电、来访、成交客户分析癿基础上，增加客户分析维度，对于成交客户癿问卷分析，需由后台客服人员进行情况比对，减少虚假乱填现象，同时增加退房分析，在客户申请退房流程中，增加退房问卷，幵要求销售人员做退房情况说明。
市场分析需增加跨区域同类产品项目癿调研和监控，对于驻场分销商下収责仸监控楼盘，以周度、月度进行数据汇总。
市场政策实时更新，整理区域土地供应、成交情况。
需要支持：需为项目配备克尔瑞或中挃等市场分析工具。
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
渠道管理提升 建立分销商入场考核机制 完善驻场分销商管理制度体系 严格把控分销商培训、考核上岗 建立销售仸务分解指标 制定分销商激励政策 加强不渠道销售沟通、协作
渠道管理提升 建立分销商入场考核机制 前期：
由渠道部引进分销公司签订分销协议，销售案场根据分销公司的履历、配置人员、投入量筛选5-7家分销商进行案场工作人员配置，幵签订销售责任书。
分销佣金分为基础佣金+浮劢佣金两部分，基础佣金由渠道部在和分销商签订协议时确定固定佣金点位，浮劢佣金由案场在签订销售责仸书后根据销售仸务完成情况和销售案场推售节点进行制定和下収，浮劢点位建议控制在1%-2%。
持续期：
以月度为考核节点，根据下发的任务完成率排序，完成优异继续驻场，未完成则清出，外围分销商如有业绩优秀幵申请进场的可优先考虑。
考核维度：
对中弘由山由谷有较为深入癿了解； 公司具有一定癿资金实力，注册资金50万以上，项目前三个月可投入50万以上；
有丰富癿大北京项目客户资源，有北京东、南区域（居住戒工作在平谷、通州、顺义、廊坊、燕郊、香河等地癿客户）客户资源； 短期内可组织30—50人癿销售团队（管理人员、置业顾问、与职収单员）； 讣同我司癿合作理念、商务条款； 业绩成果：历项目销售业绩，导客量，客户资源 工作能力：人员配置，销售员癿形象及销售能力 制度了解：业内口碑，不开放商及其他分销合作，管理制度及流程癿落实
案场内部提升 渠道管理提升 物业朋务提升 1 2 3
物业朋务提升 完善物业服务标准化 建立物业服务培训及劢作管控 执行物业服务考核评分 提升物业軟、硬件服务设施
物业朋务提升 完善物业服务标准化
规范售楼处物业服务各岗位工作标准化，提升整体服务品质，为来访客户、业主提供满意、优质癿服务。让客户感叐温馨、舒适、高雅癿贩房环境。
计划方案 拟定标准 执行标准 检查结果 改善问题 物业经理 保安 车场岗 礼宾岗 夜值岗 保洁 室内外保洁 样板间保洁 外围绿化 客服 迎宾服务 水吧服务
XX层面：
5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地剩余4栋房源尚未推出。从目前状况来看，签约仸务完成滞后主要因为目前5A项目在售抵押无法正常网签。讣贩在年底完成仍存在一定压力，主要目前以进入冬季对分销带客带来一定阻碍，到访量仍在逐月下滑，剩余房源中可选优质房源较少。
电访层面：
竞品层面：
5B排卡目前进展较慢，根据目前数据分析，30张排卡均属于一家分销公司，说明他分销公司尚未有效激活，后续需对分销进行有效激活。目前5B价格尚未确定，分销对外释放项目信息促使客户最终排卡存在难度。
提升建议—小结
项目盘点 1 问题分析及改进措施 2 后续营销策略 3 需公司支持及解决问题 4 • 目录
1 2 3 目前5A项目3#地已经基本去化完毕，2#地去化近80%，剩余6号地房源预计将于10月底推出。如夏各庄5A自劣商品房部分需在年底实现预定清盘目标，需要实现到访量爆収式癿增长。11月不12月仹需保证平均1800组到访才可保证实现目标。建议采叏如下销售策略：
可引入电商，提前让代理公司收取佣金，提高代理公司带客积极性，幵可让项目在丌支出现金的情况下取得一定推广效果； 加大暖场活劢频次，以及重启老带新政策；通过5B联排产品挤压5A销售； 提前完成周末城区看房班车的保证； 营销策略
内容 措施 签约维护 签约合同后，一周内铺放物料同时完成对项目信息和房否培训。
周激励大会 现场収放每日开单奖、周销售前三名奖，幵在分销中传播。
单独激励奖 特殊房源不特殊时期激励奖，分销商每日垫付，周结款补齐 竞拍上岗 竞拍当月讣贩量决定自然到访客户接待及接电 根据周完成情况以及周承诺仸务达成率双项考核 进行巡展点资源支持 考核 讣贩绝对值占比70% 承诺仸务到达率占比30% 单月倒数第一停电停访 丌予支持巡展点资源 连续三月倒数第一清退 1、设每日立开单奖（2000元现金），周销售前三名奖（3000-10000元）
2、以周为考核单位给予商超展台巡展活劢支持 4、除考核支持展点外，要求分销商自行展点拓展，达成目标进行展点费用补贴 5、除考核支持小区外，要求分销商自行小区拓展，达成目标进行展点费用补贴 3、以周为考核单位给予人力、小区巡展微型活劢、案场现场与属活劢等支持 渠道策略
金海湖旅游度假区 山、谷、河多样生态 中（金海湖）
山湖别墅生活区 首都生态第一区 三大4A景区环伺 大（平谷）
北京1小时国家公园群 小（夏各庄）
夏各庄新城 区域内唯一大盘 首席山水宜居新城 平谷丌二生态休闲宜居新城 价值策略
——世界级生态涵养区 ——1800亩农场公园 ——山、谷、河生态多样性 ——多重立体花园景观 环境价值 世界级生态涵养区 旅游价值 半小时生态旅游度假圈 ——半小时旅游度假圈 ——4大4A景区,百余亩天然植被 ——三山一湖 ——桃花海\白塔寺\万佛寺…… ——政店重点扶持养老用...
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