出差总结结尾怎么写（6篇）出差总结结尾怎么写 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一下面是小编为大家整理的出差总结结尾怎么写（6篇）,供大家参考。
篇一：出差总结结尾怎么写
为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边
的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包
装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。我于**月**日至**月**日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推进中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的接受度。4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于
明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结。
篇二：出差总结结尾怎么写
关于出差工作总结5篇
出差工作总结篇1
为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格
以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引
导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
出差工作总结篇2
我于X月15日至X月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外的建立（4）公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
出差工作总结篇3
说到出差，大家都十分羡慕，可谁又明白出差的苦楚。
虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在校园的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。
下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！
为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简单的`过程中完成。
透过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力
去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
出差工作总结篇4
一、出差时间：20××年2月
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多________于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要________于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎
都________于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
出差工作总结篇5
我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要
的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结报告。
篇三：出差总结结尾怎么写
出差报告结尾范文
出差报告结尾報告出差人：彭小順、許正來、閆倩玉出差时间：10月4—10月8日出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客户出差內容：此次上海巡展會，經公司領導及同仁進一個月的精心准備於10月5日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。優點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作夥伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優勢。發掘了局部潛在客户，為以後公司開發新的客户做好了前期的品牌宣傳。缺点：此展會開在雙節之期，參展人群比往届相對比較少，潛在客户群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，准備工作不夠充分，會場布置不夠規範，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。建議：我們公司以後多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客户群體。總結：一個公司的輝煌，是靠無數的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數的辦法及相關表單的支撑。此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝!!!xx年10月10日
每个企业，每位的出差工作，在出差结束后都要进行工作总结报告。以下是一份出差总结报告的范文，仅供参考。出差人：xx-x部门：市场部时间：20xx年4月18日------20xx年4月26日,共计：9天地点：宁夏银川一：出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。二：行程的安排1)4月18日：市区。2)4月19日：左旗市。3)4月20日：吴忠市。4)4月21日：市区。5)4月22日：市区。6)4月23日：休息。7)4月24日：返程，银川到广州。8)4月25日：返程，银川到广州。9)4月26日：返程，广州到珠海。三：销售情况就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系(1)化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。
(2)排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。(3)制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。(4)机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。(5)高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。(5)其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。四：个人总结一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，开展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城公司意味着银川XX正式辞别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次开展奠定了根底。目前银川XX比拟薄弱的就是团队根底了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大局部的客户与销售均孙进国。团队建设上银川是比拟薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了屡次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他
去了了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。三：价格定位：银川市场局部产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，根底薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修
篇四：出差总结结尾怎么写
出差总结怎么写
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
透过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。透过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把状况汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，透过几天的努力，最后和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的推荐是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的推荐，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能
选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来
建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶这天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的状况。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。
虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。透过不断的努力最后有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货状况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的状况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
透过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的用心性，更便于管理和规范市场。个人推荐，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都务必要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。
篇五：出差总结结尾怎么写
出差总结结尾怎么写_上半年总结结尾怎么写
【出差总结结尾怎么写】
出差报告出差时间：2022年月日-2022年月日部门所在地预付款金额：人民币元
出差费用交通
住宿：元/人
补贴
全部的
元行程内容附页出差人签名日期出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
[如何编写出差总结的结尾]
出差工作总结范文我于2022-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下
（一）个人工作1。协助工厂做好学生管理工作，做好学生思想稳定工作。
2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。
3.通过管理工作，我们可以增加与学生的沟通。当我们遇到难题时，我们也可以全面、冷静地分析，然后与个别学生交谈。经过批评和教育，学生们可以认识到自己的错误并加以纠正。
4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。
5.主要鼓励学生教育，让学生以最快的速度接受从学生到工人的转变。
6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。
7.前两周，我参加了生产线，学习了很多工艺方法，尽可能提高了我的教学专业素质。对学生进行有针对性的培训，使学生的技术水平与企业接轨。
8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD（pGM、SpRIT），受益匪浅。（二）学生表现情况1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。
工厂对学生在技术方面的成就给予了我们很高的评价。整体质量比以前好了。
3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。
4.在实际操作中，启动快，效率高。
5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。
6.在生活中，少数学生过分依赖老师，缺乏自理能力。
（三）学生离职原因分析1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。
2.虽然我非常喜欢这份工作，但我觉得这个行业在工作了一段时间后太辛苦了，所以我转向了其他压力较小、工作更自由的行业。
3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。
4.心态，不能接受从学生到工人的转变，认为自己的工作差劲。
对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，
很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。
（四）来自制造商的反馈1。加强与厂家沟通，及时了解学员动态。2.在教学中，在学习综合理论知识的同时，对学生进行有针对性的专业技术培训。
3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。
4.工厂将尽力帮助学校解决教学辅助设施问题，并希望继续合作。
（五）针对以上问题，下一步的工作计划1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。
2、保证实践材料的连续性，保证理论与实践不能脱节。
3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。
4、加强专业实践设施建设，提高教师专业素质。
一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说不出的眷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中，可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老师,你陪我们过完端午节再走好吗？”感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端和回忆，今天的我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
总之，这里的每一天都很充实。我每天都能在固定的工作和生活中学到很多新东西。也许青春是一种活力。作为一名教师，我们在物质上帮不了他们多少忙。我们只能用责任感和爱心温暖异国他乡的学生。
【出差总结结尾怎么写】
20XX月XX出差报告出差人员：XX地点：XX，XX，XX日期：24-28I.出差审核王佳和x经理从20XX年x月14日至x月19日进行了为期六天的出差。路线是
成都京常州南京盐城扬州昆山南成都，整体进展较为顺利。（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。
涉及的设备主要包括PSL气溶胶发生器、用于检测过滤效率的粒子计数检测设备和泄漏检测设备。下午，我去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测仪器设备，包括尘粒计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈宗相关技术工程师的介绍。王佳回去对华达的检测设备和苏欣的检测设备做了一些比较。
（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
（三）16日晚，王佳乘车前往昆山，然后乘出租车前往盐城中纺过滤材料无纺布有限公司。在中纺，王佳联系了销售经理方总经理和总经理张总经理。在张总的办公室里，王佳向张总询问了一些关于王佳公司常用的空气和液体过滤材料的问题，涉及primaryeffectcotton张总还耐心地向王佳解释了空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、，高效滤纸、高温过滤材料等。他的问答与王佳之前的知识没有什么不同，这表明张总更诚实。随后，王佳、XX经理、刘总、高总观看了袋式除尘器盘管生产车间。第二天上午，26日，王佳与盐城中房告别后，他们乘车前往南京过滤分离展览会。（4）7月17日至18日上午，王家仁乘车前往南京国际展览馆参观展览。今年的参展商不多，参观者也不多。参与公司主要有亚美科空气过滤器（盐城）有限公司、安平县烧结过滤技术有限公司、北京量子锦州无纺布技术有限公司美亚新型活性炭制品有限公司、盐城汇龙净化过滤有限公司、南京古美滤材有限公司、。，石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌滤材有限公司、中山市捷鼎滤材有限公司、南京天阳热熔胶有限公司、广州捷发过滤设备有限公司、，我联系了与王家门过滤行业或王家门产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看看他们的产品与王家门的产品有什么不同，是好是坏。。。在这些生产过滤产品的公司中，据估计，亚美科空气过滤有限公司的技术含量较高，其生产过程非常高效和清洁，其过滤材料非常有特色。一般过滤器使用的过滤材料无非是传统的过滤材料，如聚酯、聚丙烯、尼龙、玻璃纤维、芳纶、PTFE、PPS、P84等，而它们使用的过滤材料包括活性炭过滤材料块、离子交换树脂、，其产品一般用于解决电子洁净室的气态化学污染物问题。
还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
（五）19日下午，王家看完展览后，乘车前往常州区，参观了王家门公司外框供应商工厂，了解了王家门公司常用的镀锌外框、内框、布袋除尘器条带的生产加工工艺。XX经理还与李总经理讨论并交换了关于带钢需求的意见，这将有助于王家门未来袋式除尘器的生产，特别是在生产效率、成品外观和成品坚固性方面，从而降低生产成本，增加公司利润。2、出差总结。虽然此次商务之旅仅短短五天，但王佳和XX经理在这五天里走访了不同地区的不同厂家，包括盐城的苏新、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼科超声波焊接设备、昆山的中纺、，南京的过滤展和常州的镀锌型材架，在这次出差过程中，王佳学到了一些生活和工作中的技能，这让王佳受益匪浅，从XX经理和厂家领导那里学到了很多有用的东西，也看到了工作中的一些不足和需要改进的地方。主要内容如下:1。出差前，他详细了解了被访厂商的产品特点，最好将王家门需要知道的所有问题都记录在一张卡片上，以免一些需要知道的问题在访问过程中被记住。
2．与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3.在参观一些制造商和涉及一些敏感问题时，最好不要直接相互询问，尤其是技术问题。这一次，王佳与盐城中房总经理张新生交谈时，他询问了PP涂料的一个技术问题，是否可以去车间看看，尽管王佳说了解PP涂料不是为了开发新产品，但他不情愿地没有回答。王佳迅速换了话题，避免了尴尬的气氛。
4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之，通过这次紧张繁忙的出差，我向别人学习，锻炼自己，认识到自己的许多缺点和需要改进的地方，认真反思和改进自己，以便更好地开展后续工作。XX20XX。XX。2XX
个人年终结尾怎么写【1】
我们都知道，工作应该有开始和结束。写工作总结也是一个道理。如果你知道如何写工作总结的开头，你也应该知道如何写工作总结的结尾。下面是几个优秀的工作总结模型文章中的个人工作总结结束模板。我希望你能欣赏如何写一个好的工作总结结束。
范例一：
充分发挥人民政协的独特优势，认真做好各项友好工作。要加强友谊交流,增强人民政协的凝聚力,就要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用,求同存异,把不同党派,不同阶层,不同民族,不同信仰的人民团结在爱国主义和社会主义的旗帜下,，团结一切可以团结的力量,团结在实现祖国统一,振兴中华的伟大目标下,努力增进全县人
民的大团结大团结。进一步加强海内外友谊，多渠道、多形式做好对外交往。结交新朋友,不忘老朋友,为我国最广泛的爱国统一战线的不断发展作出贡献。充分发挥人民政协的特点和优势，不断开拓和拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我国经济发展和社会进步取得新成绩。
范例二：
我们的三位老师也经历了从陌生人到磨合再到理解的转变过程。我们努力合作，和谐相处。我们也从孩子们身上学到了很多，他们年轻的心，他们活跃的思维，他们顽皮的表情，他们多少次被感动、惊讶和微笑，就像猜测我有多爱你一样，我们尽全力去爱孩子。孩子们也会以最大的进步来回报，为你高兴，为你骄傲，为你加油，为我们美好的幼儿园生活加油！在下一步工作中，我们将对2022年上半年的工作进行总结和规划，努力把工作做得更好。
范例三：
在过去半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产相关的知识，并通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但作为一名新人，我深知自己仍然相对缺乏经验，需要不断的学习和培训。因此，在新的一年里，我希望通过在销售一线的不断学习和实践，成为一名优秀的个人，不断增加我在现场的经验和洞察力，努力把我的业务水平提升到一个更高的水平，为公司做出更大的贡献。
范例四：
探索创新不仅是青年人应有的责任，也是社会向高水平发展的必由之路。我顺应时代赋予我们的历史任务,制定年度人事工作计划,参加人事计算机操作培训,敢于在人事工作中使用更多的现代化武器,不断追求人事工作的科学化,规范化,，努力在人事工作中找到有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
如何撰写工作总结[2]
个人工作总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本信息
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和不足。这是总结的中心。总结的目的是肯定成绩，找出不足。成绩是什么,有多大,在哪些方面,如何取得的;；我们应该弄清楚有多少缺点，在哪些方面，它们是什么性质，它们是如何产生的。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.未来计划。根据今后的工作任务和要求，吸取上期的经验教训，制定个人工作计划，明确工作方向，提出改进措施。
(二)写好总结需要注意的问题
1.在总结之前充分掌握材料。最好通过不同形式听取各方意见，了解有关情况，或提出总结意见和意图，与干部群众进行各方面的讨论。我们必须避免领导人发表意见的方式，在群众中寻找事实。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.说清楚。摘要是写给大家看的。如果不清楚，人们就看不懂。即使他们读了，他们也不知道为什么，所以他们无法达到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体内容可先讨论，然后由专人撰写初稿，再讨论修改。最好由主要负责人撰写，或亲自主持讨论、起草和修改。
季度结尾怎么写
模型[1]
20XX年时间转瞬已经过去了，在公司的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章，完成了自己岗位的各项职责。
20XX是超越质量、节能的一年。我将迎接挑战；他们划船航行，团结一致，成为一项伟大的事业
范文【2】
回顾过去一年的工作，虽然我取得了很多成绩，但我仍然觉得我有很多缺点：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提升不够快，新业务知识学习不够深入；
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在今后的工作中，请给我监督和建议。我将努力改进我的缺点，争取更好的结果。
范文【3】
总之，态度决定一个人的主观能动性，决定工作的质量和效率。基于以上几点，这主要是由于我没有纠正我的态度。在今后的工作中，我决心积极保质保量地完成工作任务，希望各位领导给予指导和监督。
在新的一个月里除原本的工作职责内的事情之外，将完成以下工作：
随着公司的不断壮大、标准化和完善，可以预期我们的工作会更加艰巨，我们的要求会更高，我们的知识面也会更广。因此，我会更加努力学习，提高自己的素质和技能，适应公司的发展要求。
以上是我上个月度的个人工作总结，请监督!
***
1、毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。
通过这次实习，我对自己的专业有了更详细、更深刻的了解，也是近年来在大学所学知识的巩固和应用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
在这次会计实践中，我受益匪浅。
仅仅的二个月实习，我将受益终生。
2、在经济潮流与时俱进的时代，作为财会专业的学生，应更好地学习财会专业知识，为在校学习打下良好的理论基础；在财务实习期间，认真参与每一个需要的实习机会。
总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
3.通过这次实习，我不仅培养了自己的实践能力，增加了实际操作经验，缩短了抽象教材知识与实际工作的距离，也为实际财务工作开了一个新的起点。
而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。
4.实习是每个学生都必须具备的经验。它使我们在实践中了解社会，使我们学到许多知识，我们不能在课堂上学习，打开我们的视野，增加我们的知识，奠定了坚实的基础，为我们进一步走向社会的未来。
而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。
掌握会计工作，不仅要学习书本上的各种会计知识，还要认真、积极地参与各种会计实践机会，使理论与实践有机地、务实地结合起来。只有这样，我们才能成为一名高素质的会计专业人员。
实习报告结尾怎么写【2】
1.在公司实习期间，我真正体会到了团队的力量。
刚得到公司通知说我面试通过，真的很开心。
当我没有进入公司时，我有很多期望。
希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发现的潜力可以挖掘，就等着有那么一个人可以发现自己这么一块金子。
当你进去后，你发现你是如此的渺小。不要自高自大。你比你强多了。你不要紧。
做人一定要塌实。
没有同事的努力，独自做事肯定不好。
特别是在销售部这样一个部门，更加需要大家的一起努力。
实习是每个大学毕业生都必须具备的经验。它使我们能够在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上无法学习的知识，打开我们的视野，增长我们的知识，为我们今后进一步走向社会打下坚实的基础。实习是我们在实践中运用所学理论知识的一种尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
2.实习期间，我既高兴又后悔。
也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
但通过实践，我加深了对秘书工作基本知识的理解，丰富了实践管理知识，使我对日常秘书管理有了一定的感性和理性的认识。
认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
工作了一个多月后，我深深地感受到了自己的缺点。我会在今后的工作和学习中更加努力，学习我的长处以弥补我的短处，并需要征求意见。
相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
3.我学习管理。我在书中学习了许多经典的管理理论。这似乎很容易理解，但我从未付诸实践。当我真正管理一家公司时，也许我会意识到这是多么困难；我们在教师或书籍中看到了许多精彩的谈判案例。这似乎很容易。也许我们可以通过现场或亲身体验来认识到我们的能力和知识的缺乏。
实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
篇六：出差总结结尾怎么写
出差总结报告怎么写
出差总结报告【1】
为期27天的出差结束了，此次出差可以说开花结果颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触碰触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会肯定在业务这块土地上才生根发芽，无腺不一样的精彩。
1.关于与客户的关系，公司与客户商户是有益于的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多中所客户中肯定会有部分客户为了诸如此类利益，难为公司，不好好配合。
做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门美术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行投资业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植钟爱结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效率有效信息。
再都就是，自己对产品的了解把握，目前品类来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户生产成本卖的产品，库存等。
再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。
当然这些我要好好学习，这是最基础的。
我所说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北盛会：黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总的来说体会可以分为划分三点：a.xx年的成绩大伙有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是分销商有零售的缺点——量少且容易把本土市场搞乱。
反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量尽可能在产品差开的情况下增加销量。
b.收到的明信片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点勒图韦县，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。
首先，初次给客户打电话要正式打电话这点，要清楚的说出自己是具体地址恰当公司的，要问客户对自己公司及的了解情况以便进一步沟通，要追问问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。
其次，极力推荐等认识差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的品牌有品牌、有市场。
最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再以电话联系。
跟他们交流中要尽量引导他们跟着自己走，无须光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。
目前各集团出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。
在这场战争中我还没看出谁胜谁败。
因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。
预付只有一个客户答应给打钱，表示月末要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作，要多打听潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不双休日的询问金正勋冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的现在种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
出差总结报告【2】
出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。
这两份虽然都是总结，但写到的心情是不一样的。
给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想以想用说的，写自己想写的。
虽然由于涉及到金融及机密，不能班子成员把给领导的总结给大家可看，但写给自己的要和大家分享。
这次上班目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。
翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后假如觉得脑袋疼。
我们头问我答道怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京钻研的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。
我这水平稳定度能得到这样的评价已经很欣慰了。
因为他们都和我的同事有同圣索弗朗代兰县差，而我韩文同事的日语都要强很多。
工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次看船的制造以及堆放在四周的各种材料。
但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。
首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前奔向，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的后面。
回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是泛美航空同一班机飞到北京，而他就趴在我后面的后面。
这些着实让我激动了一把。
虽然中国足球踢得很臭，但我这个球星看到那些所谓的球星难免激动。
再有，最大的感触就是东京人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。
看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。
看从来没听说过急需啥日语人才，看来会看来英语的中国人也相当的多。
不过，和日本人一块儿出差拉内默藏县总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一踩到倒下什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。
另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不了报，对他们说来也是小数字呀!
当然，出差也有好看的时候。
比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。
再有，很多人最烦候机楼在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以不辞劳苦看书。
只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。
大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多惨剧当中，终于完成了一件。
接下来还要继续通力合作!