商业计划书模板范文大学生3篇商业计划书模板范文大学生 2019 创业商业计划书 ByfaithImeanavisionofgoodonecherishesandtheenthusiasmt下面是小编为大家整理的商业计划书模板范文大学生3篇,供大家参考。
篇一：商业计划书模板范文大学生
19创业商业计划书
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By 某某某
目录 / CONTENTS By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment 01、公司汇报
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 02、项目介绍
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 03、产品运营
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 04、发展规划
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper 05、融资需求
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
第一部分
公司介绍
添加文字标题一 添加文字标题二 添加文字标题三 添加文字标题四 添加文字标题五 添加文字标题六
(2)、饲料质量问题 时间
抽查对象
合格数
合格率
下半年比上半 年增长比率
2002年上半年
6146个企业
5053个
82.22％
9535批次产品
8198批次
85,98％
2002年下半年
11290个企业
9924个
87.9％
5.68％
18342批次产品
16577批次
90.4％
4.42％
数据来源：《关于2002年上
半年全国饲料和饲料加剂质量监督抽查检测结果的通报》《关于2002年下半年全国饲料和饲料添加剂质量监督抽查检测结果的通报》农牧发【[2002]28号】
两次抽检存在的普遍问题是，当前饲料生产经营和使用环
节上，产品卫生指标超标问题和违禁添加药物现象依然存在。下半年抽检中共有258批次样品检出了违禁药物和违规添加的药物。经营企业的产品质量合格率普遍低于生产企业的同类产品合格率，如维生素预混合饲料产品合格
率为66．67％，比生产企业合格率低30．97％。
(3)、饲料标准问题。
1)、我国的饲料工业标准化体系不健全。
一是标准老化，特别是饲料产品标准严重老化。二是现有标准不配套。一些标准中的某些内容标
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岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。
新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
前 言
1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划 目录
CONTENTS
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工作概述 右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴。
大势分析 延时付 点击添加你的标题 LOGO
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20 % 10 % 45 % 75 % 100 % 85 % 55 % 40 % 十二月 十月 八月 六月 五月 四月 二月 一月 业绩完成情况 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
计划完成情况 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
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2012
2011
2014
2013
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01 02 03 01 添加标题 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
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58% 72% 70% 67% 39% 55% 69% 83% 68% 68% 输入标签 2014 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
2013 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 输入标签 点击添加你的标题 LOGO
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1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划 目录
CONTENTS
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添加标题
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03 添加标题
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02 添加标题
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04 添加标题
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01 添加标题 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的说明 添加标题 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的说明 添加标题 在此录入图表的说明，在此录入图表的说明 添加标题 在此录入图表的描述说明，在此录入图表的说明 点击添加你的标题 LOGO
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100% 50% 25% 75% 添加标题 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
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1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 明年工作计划 目录
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项目一
项目二
项目三
项目四
项目五
项目六 点击输入文字 点击输入文字 添加主要观点 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
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篇二：商业计划书模板范文大学生
学生校园超市创业商业计划书1. 引言:
1. 1 编写目的：
本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。
1. 2 背景
我国拥有一支庞大的日常消费队伍， 其扮演着无法磨灭的角色。
日常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来， 随着市场经济的不断发展， 超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。
其主要经营食品、 副食及日用百货， 如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求， 正在不断进行商品扩充及业态调整。
其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
大学生作为人力资源、 新兴消费市场， 越来越获得市场的认可。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。
大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。
购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。而且， 校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。
而目前现有的超市不仅规模较小， 而且商品价格偏高， 给学生及当地居民带来一定的不便。
1. 3 “校园情满超市” 的设立意义 本超市是由在校学生所设立， 可以充分锻炼学生的各种能力。
超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。
超市的工作人员是从当地下岗职工中选择， 这对于当地居民的生活和街道
办事处的工作有一定的意义。
2. 市场调查分析及预测 2. 1 市场现状调查 2. 1. 1 对现有超市的情况调查 目前， 在临近大学各校园内各有一家校园超市， 能够大体上满足学生的需求，但规模较小， 由于学生数量较多， 因此在购物高峰期， 学生往往要排很长时间的队， 供给无法完全满足现有的大量需求， 同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。
之外， 由于现有超市在学校内的唯一性， 造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高， 对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。另外，
现有的超市都是设置在各校园内部， 对于临近的当地居民来说， 购物十分不便。
2. 1. 2 顾客需求调查 根据调查， 在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：
50 元以下占 33. 3%； 50-100 元占 36. 6%； 100-200 元占 21. 1%； 200 元以上占 8. 8%， 平平均消费大约是 100 元/月· 人。
在本大学城， 在校学生总数约为 3万人， 那么， 每月的基本购物消费大概是 300 万， 这是一个潜在的巨大市场。
最需要的商品是学习用品， 其次是洗涤用品和饮料食品等。
同时， 学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。
2. 2 市场预测 我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查， 其每天的营业额为 5000 元左右， 除去成本后其利润约为 1000 元。
而公寓超市不但地处位置不好， 规模较小，而且物价较高。
本超市一旦开业， 将会占据非常大的优势。
非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便， 不愿花费精力和时间去购买商品， 本超市针对这种现象提供的购满 200 元“送货上门” 服务， 一定会倍受顾客的青睐。
加之以现有超市的商品价位较高， 本超市本着“薄利多销” 的原则， 全心为顾客服务， 超市前景良好。
考虑到各种情况， 估计“校园情满超市” 的日营业额大约为 10000元， 利润约为 2000 元。
3. “校园情满超市” 的优劣势分析 3. 1 场地及规模优势 “校园情满超市” 位于津静公路 24 号， 周边有天津农学院、 天津城市建设学院、 天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民， 拥有极大数量的消费潜在群体。
超市毗邻主干道， 交通便利， 大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；
现已有的各校园超市规模均较小， 无法完全满足需求。“校园情满超市” 面积约 130 平方米， 商品品类齐全， 基础设施完备；
3. 2 价格优势 本超市为在校学生所设立， 因此愿意以较优惠的价格出售商品， 希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。
3. 3 政策优势
“校园情满超市” 店主为农学院在校学生， 当地街道办事处为响应国家政策号召， 支持大学生自主创业， 特给予租金优惠。
每年租金为 150000 元， 且考虑到各种情况， 约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。
3. 4 服务优势 据调查， 目前顾客购物一般为“上门购买”， 我们将打破这种传统的校园超市购物方式， 除正常营业以外， 我们为顾客提供免费送货上门服务， 以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。
本超市采用“会员制”， 会员可享受八点五折优惠。
3. 5 雇员优势
超市与街道办事处约定， 店内长期工作人员可雇用当地下岗职工， 由街道办事处做担保。
另超市位于大学城内， 可雇用在校学生为临时雇员。
3. 6 其他优势
开办者为农学院在校学生， 更了解学生的需求；
开办者拥有较好的人脉， 以“朋友带动朋友” 的模式更能提高收益。
3. 7 劣势 超市开业初期， 消费者对其不是特别了解， 可能会出现客源的问题。
各学校均有相应的学校超市， 消费者可能更倾向于较近的本校超市。
超市创建者为在校学生， 不太懂得经营方式。
4. 项目实施进度 超市并不需要大量的建设， 只要进行少量装修即可。
因此资金到位后， 项目启动比较快。
计划进度如下：
2011 年 06 月进行主要筹备工作， 包括对于经营商品的调查， 资金准备等。
2011 年 06 月底至 2011 年 08 月底， 定下店面， 进行简单粉刷装修并购入货架、 冰柜冰箱、 空调等物品， 开始联系供货商。
2011 年 09 月初至 09 月底， 开始进货， 将超市布置整齐妥当。
2011 年 10 月 1 日国庆节， 超市开业！
5. 费用及收益估算 5. 1 租金
超市与街道办事处约定， 超市雇用当地下岗职工， 街道办事处对超市给予一定的租金优惠， 年租金为 150000 元。
5. 2 预计前期费用
前期费用约 6. 1 万元， 其中：
店面装修约 2.1 万元。
包含：
门头招牌 500 元， 室内照明设备 5000 元， 普通3p 柜式空调一个 6000 元， 普通冰柜、 冰箱各一个 5000 元， 货架 3000 元，其他投入 1500 元。
首次进货费用， 约 4 万元。
5. 3 费用来源 由于超市创立者为在校学生， 无固定资金收入， 因此前期费用的解决可同时
实施两种方案：
家庭资助。
本部分约三万元；
前期部分投资的费用可与债权人商议， 先支付一部分费用， 待超市步入正轨再另行支付剩余部分。
5. 4 日 常费用
年日常总费用约 1680000 元, 其中：
进货费用。
每天卖出货物成本约 7000 元， 年费用约 1470000 元（每年按七个月计， 以下不再进行说明）。
配备工作人员工资。
考虑到各种情况， 超市的人员配备如下：
长期收银员两名， 采购员两名， 理货员一名， 送货员五名， 忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为 2000 元， 临时工工资为 7 元/小时。
加上员工的各种奖金及福利， 每年所需总数约为 150000 元。
水电费。
每月所需费用约为 3000 元， 年费用约 21000 元。
其他费用。
年所需约 9000 元。
5. 5 收益 经市场调查及综合估算， 超市日营业额约为 10000 元， 除去商品成本后的利润约为 2000 元。
加上节日及促销等活动的收益， 每年营业额约 2100000 元， 利润收益约 450000 元。
再除去包括工作人员的工资等开销， 每年的纯利润约为250000 元。
6. 推销战略、 产品方案 6. 1 经营定位
根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性， 经过特定的综合评估， 确定 “校园情满超市” 的经营商品以食品、 日化用品及小饰品为主， 所占比例大致分别为40%、 40%、 20%。
6. 2 推销手段
超市开业期间的销售是极其重要的。
一般来说， 开业期间的营业额为日常营业额的 3 倍左右。
同时， 此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机， 对于超市日后的营业至关重要。
因此， 超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠， 以此吸引顾客， 扩大客源。
在节日期间， 比如圣诞、 元旦、 春节期间促销人员可分发宣传单、 小礼物，以拉近与顾客的距离。
而在渠道促销活动中， 我们可以写上 “×节促销仅还剩几日”等字样， 或加大批量折扣。
这往往决定了假日促销成功与否。
新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。
6. 3 推销战略 充分利用超市与顾客之间， 超市与超市之间的特点、 环境和规模， 同中有异。在促销媒介选择上， 必须量化、 细化、 合理化。
譬如， 选定赠券这种促销工具时， 必须对周围的顾客有一定的估量。
除了考虑发放多少之外， 还应注意顾客能否有效利用。
借助广告促销的手段来实现销售量的增加。
还应注意促销演示等， 以小成本实现大利润， 这些都应量化、 细化、 合理化。
促销时机的选择是成功的开始， 促销的时候要注意时间的长短。
过长或者
过短都会制约假日促销的顺利开展。
一般以 1 周为宜， 前 2 天为推动期， 中间 3 天为高潮期， 最后 2 天为调整期， 以保障促销的顺利的完成。
另外值得注意的是， 假日促销的对象多种多样， 要根据各假日的性质采取相应的方式。
因此， 正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应， 以实现销售的利润最大化。
6. 4 特色商品的展示 作为一个普通的超市， 面临同业的竞争压力， 要有一定时期或固定时期的销售新产品。
我们可以跨区域购置一些异地的特色产品， 这既吸引了消费者的眼球，
又为超市销售业绩的增加提供了可能。
既迎合了消费者的胃口， 又增加了超市的竞争力， 是一石二鸟之计。
跨区域购置， 需要超市有选择的购置。
比如， 可以购买新疆的特色大枣， 桂林的糕点， 诸如此类。
我们走差别化战略， 提供与众不同的产品和服务， 满足顾客特殊的需求， 形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格， 具有独特性，并且利用有意识形成的差别化， 建立起差别竞争优势， 以形成对“入侵者”的行业壁垒， 并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
6. 5 建立良好的反映机制 顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。
建立健全的的反映机制， 全面、准确、 及时地搜集、 分析、 研究、 处理消费者的意见愿望、 思想动态、 心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。
因此， 我们要以讲究时效、 真实准确、注重质量、 关注消费者为原则， 以“顾客就是上帝” 为经营理念， 注重顾客的感受， 及时高效的处理消费者的问题， 不断推进和谐超市的进程。
7. 人力资源及财务管理 7. 1 人力资源管理 所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、 合理配置、 充分利用和科学管理的制度、 法令、 程序和方法的总和。
它贯穿于人力资源的整个运动过程， 包括人力资源的预测与规划， 工作分析与设计， 人力资源的维护与成本核算， 人员的甄选录用、 合理配置和使用， 还包括对人员的智力开发、 教育培训、 调动人的工作积极性、 提高人的科学文化素质和思想道德觉悟， 等等。
我超市雇佣两个长期收银员， 两个采购员一个理货员以及五个送货员， 这些长期员工来自当地下岗员工， 我超市为其提供岗位来谋生， 使其再就业， 有稳定的工作， 稳定的收入， 充分实现了与当地居民的和谐相处。
另外， 在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会， 也可以在一定程度上节约成本。
岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。
我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点， 明确规定其职责、 权限， 并按照规定的标准进行考核及奖惩。
实行岗位责任制， 有助于工作的科学化。
建立和健全岗位责任
制， 必须明确任务和人员编制， 然后才有可能以任务定岗位， 以岗位定人员，责任落实到人， 各尽其职， 达到事事有人负责的目 标， 改变以往有人没事干，有事又没人干的局面。
而实施岗位责任制必须强调以下几个原则：
⑴才能与岗位相统一的原则。
根据办公室人员的不同才能及特长， 分配与之相适应的岗位。
⑵职责与权利相统一的原则。
职、 责、 权、 利四项是每个工作岗位不可或缺的因素。
⑶考核与奖惩相一致的原则。
考核必须作为奖惩的基本依据，这样才能使两者相一致， 论功行赏， 依过处罚， 岗位责任制就能起到鼓励先进， 激励后进， 提高工作效率的作用。
这样才能真正发挥作用。
7. 2 财务管理
合理的财务管理目标是十分必要的。
它有着导向作用、 激励作用、 凝聚作用和考核作用。
本超市规定每天定时清点收入， 定期清点货物， 由理货人员负责并统计分析。
统计为本期和上期相比， 同行业相比， 供应量与市场需求相比， 必需品与特色产品相比， 并从类别、 品种、 数量、 价格等多方面相比， 从而把握需求与供给的关系， 做到数据准确， 从而分析预测准确。
8. 其他 在所有以上的工作进行之前， 首先要申请注册商标等一系列的生产经营许可， 使我们的“校园情满超市” 符合一切国家相关法律的规定；
本超市的运营不以营利为最终目的；
实际运营中的资金支出及收益会有一定的误差。
房屋租赁合同 出租人：
天津市西青区津静路街道办事处（以下简称甲方）
承租人：
（以下简称乙方）
为增强租赁双方的责任感， 确保实现各自的经济目的， 根据《中华人民共和国合同法》 及有关政策规定， 经双方充分协商同意订立本合同， 以便共同信守。
一、 租赁房屋的地点 天津市西青区津静路 24 号。
二、 房屋大小、 房屋设施：
该房屋为 130 ...
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届“创青春”大学生创新创业大赛
商业计划书
项目名称：
FreeTalk
参赛组别：创业计划类项目
参赛类型：信息技术和电子商务
项目负责人：
指导教师：陈瑜
四川大学
7 2017 年 年 7 7 月
1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31
2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53
3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：
（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析
通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。
1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。
1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。
4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。
（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。
（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。
（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。
1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。
（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。
（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。
（3）第三轮融资方案：首次公开募股。
1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。
5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。
2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。
（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。
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图 2.1 手语转换为文字初始页面
图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。
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图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译
该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。
2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行
8 产品设计。
图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。
（3 3 ）志愿活动
该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。
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图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...
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