大学生优秀商业计划书模板7篇大学生优秀商业计划书模板 大学生校园超市创业商业计划书 1.引言: 1.1编写目的： 本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。 1.2背景 我国拥有一支庞大的下面是小编为大家整理的大学生优秀商业计划书模板7篇,供大家参考。
篇一：大学生优秀商业计划书模板
学生校园超市创业商业计划书1. 引言:
1. 1 编写目的：
本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。
1. 2 背景
我国拥有一支庞大的日常消费队伍， 其扮演着无法磨灭的角色。
日常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来， 随着市场经济的不断发展， 超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。
其主要经营食品、 副食及日用百货， 如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求， 正在不断进行商品扩充及业态调整。
其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
大学生作为人力资源、 新兴消费市场， 越来越获得市场的认可。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。
大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。
购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。而且， 校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。
而目前现有的超市不仅规模较小， 而且商品价格偏高， 给学生及当地居民带来一定的不便。
1. 3 “校园情满超市” 的设立意义 本超市是由在校学生所设立， 可以充分锻炼学生的各种能力。
超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。
超市的工作人员是从当地下岗职工中选择， 这对于当地居民的生活和街道
办事处的工作有一定的意义。
2. 市场调查分析及预测 2. 1 市场现状调查 2. 1. 1 对现有超市的情况调查 目前， 在临近大学各校园内各有一家校园超市， 能够大体上满足学生的需求，但规模较小， 由于学生数量较多， 因此在购物高峰期， 学生往往要排很长时间的队， 供给无法完全满足现有的大量需求， 同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。
之外， 由于现有超市在学校内的唯一性， 造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高， 对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。另外，
现有的超市都是设置在各校园内部， 对于临近的当地居民来说， 购物十分不便。
2. 1. 2 顾客需求调查 根据调查， 在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：
50 元以下占 33. 3%； 50-100 元占 36. 6%； 100-200 元占 21. 1%； 200 元以上占 8. 8%， 平平均消费大约是 100 元/月· 人。
在本大学城， 在校学生总数约为 3万人， 那么， 每月的基本购物消费大概是 300 万， 这是一个潜在的巨大市场。
最需要的商品是学习用品， 其次是洗涤用品和饮料食品等。
同时， 学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。
2. 2 市场预测 我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查， 其每天的营业额为 5000 元左右， 除去成本后其利润约为 1000 元。
而公寓超市不但地处位置不好， 规模较小，而且物价较高。
本超市一旦开业， 将会占据非常大的优势。
非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便， 不愿花费精力和时间去购买商品， 本超市针对这种现象提供的购满 200 元“送货上门” 服务， 一定会倍受顾客的青睐。
加之以现有超市的商品价位较高， 本超市本着“薄利多销” 的原则， 全心为顾客服务， 超市前景良好。
考虑到各种情况， 估计“校园情满超市” 的日营业额大约为 10000元， 利润约为 2000 元。
3. “校园情满超市” 的优劣势分析 3. 1 场地及规模优势 “校园情满超市” 位于津静公路 24 号， 周边有天津农学院、 天津城市建设学院、 天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民， 拥有极大数量的消费潜在群体。
超市毗邻主干道， 交通便利， 大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；
现已有的各校园超市规模均较小， 无法完全满足需求。“校园情满超市” 面积约 130 平方米， 商品品类齐全， 基础设施完备；
3. 2 价格优势 本超市为在校学生所设立， 因此愿意以较优惠的价格出售商品， 希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。
3. 3 政策优势
“校园情满超市” 店主为农学院在校学生， 当地街道办事处为响应国家政策号召， 支持大学生自主创业， 特给予租金优惠。
每年租金为 150000 元， 且考虑到各种情况， 约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。
3. 4 服务优势 据调查， 目前顾客购物一般为“上门购买”， 我们将打破这种传统的校园超市购物方式， 除正常营业以外， 我们为顾客提供免费送货上门服务， 以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。
本超市采用“会员制”， 会员可享受八点五折优惠。
3. 5 雇员优势
超市与街道办事处约定， 店内长期工作人员可雇用当地下岗职工， 由街道办事处做担保。
另超市位于大学城内， 可雇用在校学生为临时雇员。
3. 6 其他优势
开办者为农学院在校学生， 更了解学生的需求；
开办者拥有较好的人脉， 以“朋友带动朋友” 的模式更能提高收益。
3. 7 劣势 超市开业初期， 消费者对其不是特别了解， 可能会出现客源的问题。
各学校均有相应的学校超市， 消费者可能更倾向于较近的本校超市。
超市创建者为在校学生， 不太懂得经营方式。
4. 项目实施进度 超市并不需要大量的建设， 只要进行少量装修即可。
因此资金到位后， 项目启动比较快。
计划进度如下：
2011 年 06 月进行主要筹备工作， 包括对于经营商品的调查， 资金准备等。
2011 年 06 月底至 2011 年 08 月底， 定下店面， 进行简单粉刷装修并购入货架、 冰柜冰箱、 空调等物品， 开始联系供货商。
2011 年 09 月初至 09 月底， 开始进货， 将超市布置整齐妥当。
2011 年 10 月 1 日国庆节， 超市开业！
5. 费用及收益估算 5. 1 租金
超市与街道办事处约定， 超市雇用当地下岗职工， 街道办事处对超市给予一定的租金优惠， 年租金为 150000 元。
5. 2 预计前期费用
前期费用约 6. 1 万元， 其中：
店面装修约 2.1 万元。
包含：
门头招牌 500 元， 室内照明设备 5000 元， 普通3p 柜式空调一个 6000 元， 普通冰柜、 冰箱各一个 5000 元， 货架 3000 元，其他投入 1500 元。
首次进货费用， 约 4 万元。
5. 3 费用来源 由于超市创立者为在校学生， 无固定资金收入， 因此前期费用的解决可同时
实施两种方案：
家庭资助。
本部分约三万元；
前期部分投资的费用可与债权人商议， 先支付一部分费用， 待超市步入正轨再另行支付剩余部分。
5. 4 日 常费用
年日常总费用约 1680000 元, 其中：
进货费用。
每天卖出货物成本约 7000 元， 年费用约 1470000 元（每年按七个月计， 以下不再进行说明）。
配备工作人员工资。
考虑到各种情况， 超市的人员配备如下：
长期收银员两名， 采购员两名， 理货员一名， 送货员五名， 忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为 2000 元， 临时工工资为 7 元/小时。
加上员工的各种奖金及福利， 每年所需总数约为 150000 元。
水电费。
每月所需费用约为 3000 元， 年费用约 21000 元。
其他费用。
年所需约 9000 元。
5. 5 收益 经市场调查及综合估算， 超市日营业额约为 10000 元， 除去商品成本后的利润约为 2000 元。
加上节日及促销等活动的收益， 每年营业额约 2100000 元， 利润收益约 450000 元。
再除去包括工作人员的工资等开销， 每年的纯利润约为250000 元。
6. 推销战略、 产品方案 6. 1 经营定位
根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性， 经过特定的综合评估， 确定 “校园情满超市” 的经营商品以食品、 日化用品及小饰品为主， 所占比例大致分别为40%、 40%、 20%。
6. 2 推销手段
超市开业期间的销售是极其重要的。
一般来说， 开业期间的营业额为日常营业额的 3 倍左右。
同时， 此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机， 对于超市日后的营业至关重要。
因此， 超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠， 以此吸引顾客， 扩大客源。
在节日期间， 比如圣诞、 元旦、 春节期间促销人员可分发宣传单、 小礼物，以拉近与顾客的距离。
而在渠道促销活动中， 我们可以写上 “×节促销仅还剩几日”等字样， 或加大批量折扣。
这往往决定了假日促销成功与否。
新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。
6. 3 推销战略 充分利用超市与顾客之间， 超市与超市之间的特点、 环境和规模， 同中有异。在促销媒介选择上， 必须量化、 细化、 合理化。
譬如， 选定赠券这种促销工具时， 必须对周围的顾客有一定的估量。
除了考虑发放多少之外， 还应注意顾客能否有效利用。
借助广告促销的手段来实现销售量的增加。
还应注意促销演示等， 以小成本实现大利润， 这些都应量化、 细化、 合理化。
促销时机的选择是成功的开始， 促销的时候要注意时间的长短。
过长或者
过短都会制约假日促销的顺利开展。
一般以 1 周为宜， 前 2 天为推动期， 中间 3 天为高潮期， 最后 2 天为调整期， 以保障促销的顺利的完成。
另外值得注意的是， 假日促销的对象多种多样， 要根据各假日的性质采取相应的方式。
因此， 正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应， 以实现销售的利润最大化。
6. 4 特色商品的展示 作为一个普通的超市， 面临同业的竞争压力， 要有一定时期或固定时期的销售新产品。
我们可以跨区域购置一些异地的特色产品， 这既吸引了消费者的眼球，
又为超市销售业绩的增加提供了可能。
既迎合了消费者的胃口， 又增加了超市的竞争力， 是一石二鸟之计。
跨区域购置， 需要超市有选择的购置。
比如， 可以购买新疆的特色大枣， 桂林的糕点， 诸如此类。
我们走差别化战略， 提供与众不同的产品和服务， 满足顾客特殊的需求， 形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格， 具有独特性，并且利用有意识形成的差别化， 建立起差别竞争优势， 以形成对“入侵者”的行业壁垒， 并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
6. 5 建立良好的反映机制 顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。
建立健全的的反映机制， 全面、准确、 及时地搜集、 分析、 研究、 处理消费者的意见愿望、 思想动态、 心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。
因此， 我们要以讲究时效、 真实准确、注重质量、 关注消费者为原则， 以“顾客就是上帝” 为经营理念， 注重顾客的感受， 及时高效的处理消费者的问题， 不断推进和谐超市的进程。
7. 人力资源及财务管理 7. 1 人力资源管理 所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、 合理配置、 充分利用和科学管理的制度、 法令、 程序和方法的总和。
它贯穿于人力资源的整个运动过程， 包括人力资源的预测与规划， 工作分析与设计， 人力资源的维护与成本核算， 人员的甄选录用、 合理配置和使用， 还包括对人员的智力开发、 教育培训、 调动人的工作积极性、 提高人的科学文化素质和思想道德觉悟， 等等。
我超市雇佣两个长期收银员， 两个采购员一个理货员以及五个送货员， 这些长期员工来自当地下岗员工， 我超市为其提供岗位来谋生， 使其再就业， 有稳定的工作， 稳定的收入， 充分实现了与当地居民的和谐相处。
另外， 在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会， 也可以在一定程度上节约成本。
岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。
我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点， 明确规定其职责、 权限， 并按照规定的标准进行考核及奖惩。
实行岗位责任制， 有助于工作的科学化。
建立和健全岗位责任
制， 必须明确任务和人员编制， 然后才有可能以任务定岗位， 以岗位定人员，责任落实到人， 各尽其职， 达到事事有人负责的目 标， 改变以往有人没事干，有事又没人干的局面。
而实施岗位责任制必须强调以下几个原则：
⑴才能与岗位相统一的原则。
根据办公室人员的不同才能及特长， 分配与之相适应的岗位。
⑵职责与权利相统一的原则。
职、 责、 权、 利四项是每个工作岗位不可或缺的因素。
⑶考核与奖惩相一致的原则。
考核必须作为奖惩的基本依据，这样才能使两者相一致， 论功行赏， 依过处罚， 岗位责任制就能起到鼓励先进， 激励后进， 提高工作效率的作用。
这样才能真正发挥作用。
7. 2 财务管理
合理的财务管理目标是十分必要的。
它有着导向作用、 激励作用、 凝聚作用和考核作用。
本超市规定每天定时清点收入， 定期清点货物， 由理货人员负责并统计分析。
统计为本期和上期相比， 同行业相比， 供应量与市场需求相比， 必需品与特色产品相比， 并从类别、 品种、 数量、 价格等多方面相比， 从而把握需求与供给的关系， 做到数据准确， 从而分析预测准确。
8. 其他 在所有以上的工作进行之前， 首先要申请注册商标等一系列的生产经营许可， 使我们的“校园情满超市” 符合一切国家相关法律的规定；
本超市的运营不以营利为最终目的；
实际运营中的资金支出及收益会有一定的误差。
房屋租赁合同 出租人：
天津市西青区津静路街道办事处（以下简称甲方）
承租人：
（以下简称乙方）
为增强租赁双方的责任感， 确保实现各自的经济目的， 根据《中华人民共和国合同法》 及有关政策规定， 经双方充分协商同意订立本合同， 以便共同信守。
一、 租赁房屋的地点 天津市西青区津静路 24 号。
二、 房屋大小、 房屋设施：
该房屋为 130 ...
篇二：大学生优秀商业计划书模板
业
策
划
书
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项目名称：
精品奶茶店 负 责 人：
XXX XXX XXX XXX
所在班级：
XXXXXXX 联系电话：
XXXXXXX 电子邮件：
XXXXXXX
20XX 年 XX 月 XX 日
第一部分：摘要
公
司
简
介
公司名称 ：
精品奶茶店 主要产品 ：
奶茶 业务范围 ：
销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略：
（1）
促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标 ：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶
公司 核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1. 消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2. 消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布臵的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开
展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的 Y 型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称 ：
精品奶茶店 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：
热情〃竭诚〃质优 公司业务：
主营业务 ：
奶茶
兼营业务 ：
果汁，饮料 公司的短期目标 ：
积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标 ：占领 100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。
给消费者不同的味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。
大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资
，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。
办理卫生许可证和经营许可证。
我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。根据不同的口味及配料。
根
据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析
市场概况: : 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：
产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1 1 ）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买 8 杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2 2 ）价格策略
我们的奶茶定价为 1.5 元一杯~3 元不等。根据不同的口味及配料。
根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
（3 3 ）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4 4 ）营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：
（1 1 ）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺
盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
（2 2 ）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
（3 3 ）产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第五部分：生产规划
一、店面本身的情况
店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到 40 平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
二、店面的装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才
会比较贴近自己的想法。
三、奶茶的制作和技 术：
A. 制作原料（由供应商以最优价提供）
以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。
B. 制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）
首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。
其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货 之后，我们必须安排至少 5 天的时间做技术的熟练和产品的制作。
最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。
C. 培养创新能力
不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。
产品投产计划：
A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。
B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦
卢甚至其它大学附近开设分店。
C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。
四、原料
果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果 五、产品制造过程
消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装
六、质量控制
必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。
七、原料采购周期：
一般定为 3~4 天
第六部分：人员及组织结构
老板一名
收银员一名
服务员一名
调配师一名
封口员一名
采购员一名
老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。
收银员：即负责收钱的人员。
服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。
调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。
封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。
采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬
一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购员 800 元/月。每年总费用为 51600 元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。
第七部分：财务规划
一、
融资战略
1 1 、 金融资本
主要用于购臵原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2 2 、 资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配臵基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分
资金通过创业者自筹获得。
二、
第一年成本支出预算计划
成本预算表
（单位：元）
门面租金 24000 装修 30000 基本设备 23000 职工薪酬 51600 宣传费用 2400 合计 131000
1 1 、 门面租金
本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共 24000。
2 2 、 装修
本店初建期主要要装修门面和室内，需购买 吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为 30000。
3 3 、 基本设备
封口机（200 元）、自动封口机（2600 元）、保温桶（280 元）、双层带调温功能电热桶（360 元）、奶茶机（2150 元）、电磁炉（360 元）、刨冰机（2300 元）、沙冰机（350 元）、冰淇淋机（8200 元）、双缸双温冷饮机（1950 元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为 23000。
4 4 、 职工薪酬
一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购员 800 元/月。每年总费用为 51600 元。
5 5 、 宣传费用
传单、积分卡、会员卡。总费用 2400 元。
具体原材料
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篇三：大学生优秀商业计划书模板
届“创青春”大学生创新创业大赛
商业计划书
项目名称：
FreeTalk
参赛组别：创业计划类项目
参赛类型：信息技术和电子商务
项目负责人：
指导教师：陈瑜
四川大学
7 2017 年 年 7 7 月
1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31
2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53
3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：
（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析
通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。
1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。
1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。
4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。
（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。
（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。
（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。
1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。
（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。
（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。
（3）第三轮融资方案：首次公开募股。
1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。
5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。
2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。
（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。
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图 2.1 手语转换为文字初始页面
图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。
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图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译
该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。
2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行
8 产品设计。
图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。
（3 3 ）志愿活动
该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。
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图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...
篇四：大学生优秀商业计划书模板
生创新创业计划书 1 1 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种.据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为 376 家，20xx 年国内销量估计为 400 万台，20xx年为 550 万台，20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(20xx 年)，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标 我们的目标是，在 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，20xx 年达到 500 万销售额，20xx 年达到 20xx 万销售额，利润率保持在 30%--50%。
三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10—15 万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15 万元; 参加展会，广告费：10 万元; 小批量生产成本(5000 件)：
20--25 万元; 周转资金：20万元. 合计：100 万元。
四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下. 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
大学生创新创业计划书 2 2 一：公司概述：
本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以 xx 等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.等一个人餐饮店位于 xx 职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标 1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取 1 年收回成本。
2.本店将在 x 年内增设 x 家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在 xx 众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占 xx%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占 xx%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为 xx%，其他的为 xx%。
2.竞争对手：
等一个人餐饮店附近共有 x 家主要竞争对手，其中规模较大的 x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他 x 家为小型快餐店。这 x 家饭店经营期均在 x 年以上。x 家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这 x 家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早—晚。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 六、人事计划安排 目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。
七、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1 名)可获得价值 888 元的礼券。
4.每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200 元赠送20 元礼券，以此类推。
八、财务计划 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
九、附录 附录 1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。
(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
菜单：
快餐店地址：xx 镇 xx 路 xx 附近 联系电话：待定 快餐店的营业时间：x--------xx 快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等 服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。
大学生创新创业计划书 3 3 一.项目概述
据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
小编收集和整理了 21 个行业领域的创业计划书，共计超过 1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt 模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式! 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学
生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务 2.1 产品/服务介绍 2.1.1 经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2 行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主) 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。
经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3 市场定位
利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4 客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。
2.2 产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势) 2.2.1 新颖性(先进性、独特性) 本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销 3.1 行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 3.1.1 市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2 市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生
亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3 市场分析 l 大学生兼职市场供给和需求现状分析：
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行业优势(S)：
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且...
篇五：大学生优秀商业计划书模板
2021 最新大学创业计划书模板范文完整版( ( 精选 4 4 篇) )
创新创业课是每个大学生的必修课程，如果让你自己开一家店，你会选择开什么店?你有什么计划吗?今天的我为您精心挑选了几篇关于大学创业计划书模板的优秀范文，感兴趣的快来和我一起学习吧!希望我的整理能够对你有帮助!
大学创业计划书模板一
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发 app 等，切
入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
一、行业分析
目前整个 p2p 行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据__咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户都是 70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
二、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。
平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，
后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。
三、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划___个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
四、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发 app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到__亿的成交量，同时有____条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。
并且能够有持续的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我们计划的__亿的成交量来计算，以 4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率 15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到__万的营收。按照_PE 算引入风投 a 轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了 50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
大学创业计划书模板二
近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增
加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如__烤鸭集团、__饮食集团、__狗不理集团、__饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。
一、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为__平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
初期(1-3 月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;
树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1 年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2 年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
二、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送
外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
三、餐厅管理结构
店长兼收银员_名，厨师_名，服务生_名。经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、
服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
大学创业计划书模板三
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以...
篇六：大学生优秀商业计划书模板
学生创新创业计划书范本——（Word 模板）
共汇编了三篇大学生创新创业计划书范本（Word 版本），大家直接下载后可任意编辑。
目录 第一章
项目概述 ........................................ 3 1.1
项目起源 ........................................ 3 1.2
项目简介 ........................................ 4 第二章
团队人员分配 .................................... 5 2.1
人员分配 ........................................ 5 第三章
产品介绍 ........................................ 7 3.1
平台简介 ........................................ 7 3.2
技术架构 ........................................ 7 第四章
目标客户群体分析 ................................. 9 4.1
目标群体分析 .................................... 9 4.2
盈利模式分析 .................................... 10
第五章
市场分析 ........................................ 10 5.1
市场现状分析 ................................... 10 5.2
市场前景预测 ................................... 11 5.3
市场竞争分析 ................................... 12 5.4
SWOT 分析 ....................................... 14 第六章
营销推广 ........................................ 14
6.1
微信订阅号运营 .................................. 14 6.2
营销推广措施 .................................... 15 6.3
用户互动 ........................................ 16 第七章
财务分析 ........................................ 18 7.1
资金筹资 ......................................... 18 7.2
成本、推广与收益分析 ............................. 18 第八章
风险及对策 ...................................... 19 8.1
竞争风险 ........................................ 19 8.2
管理风险 ........................................ 20 8.3
危机处理 ........................................ 20 第一章
项目概述
1.1
项目起源
校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场机遇和发展空间。
经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工
作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。
而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。
因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。
1.2
项目简介
明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】
在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学生消费群体放心购买，没有后顾之忧。
作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。
我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。
第二章
团队人员分配
2.1
人员分配
CEO：
决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。
CFO：
财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理
CTO：
技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。
CMO：
营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。
COO：
运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。
第三章
产品介绍
3.1
平台简介
数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学生根据订单上门服务。
3.2
技术构架
数码宝
微信公众号
批发市场
校园学生代理
大学生消费群体
第四章
目标客户群体分析
4.1 目标群体分析
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。
4.2
盈利模式分析
1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单数量多，我们的收益就高。
2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ 群，微信群进行初步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成全校的营销推广。
第五章
市场分析
5.1
市场现状分析 近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。
根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。
大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。其中，大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重
要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在 1000~2000 之间。2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。
从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。
5.2
市场前景预测
随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机价格一般都在 1200~3500 元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相对较高的手机比如苹果系列。
通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比较重视。我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。
在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为
背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权。
同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服务行业的一份情感与关怀。
5.3
竞争分析
随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。
国际竞争：2017 年一季度 iPhone7 全球销量 2150 万部，占全球智能手机总出货量 6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus 则凭借 1740 万部的销量紧随其后，iPhone7 系列手机全球市场占有率已超过 11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。不过，虽然国际市场 iPhone7 系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、OPPO、vivo 等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增长 0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑 14%。
通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货
量 Top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。
国内竞争：目前国内的手机主要有 VIVO、华为、小米、OPPO 在国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。
1. 打通校内各种网络群，进行营销推广
通过购买校内 QQ 群等一系列人多的群体的管理员，进行@全体人员，提高校内知名度。
2. 创建微信公众号，实现线上下单，线下上门
进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。
3. 通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校
完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。
T 5.4
SWOT 分析
S S
W W
O O
T T
1.价格比实体店便宜,服务方便快捷 1.我们团队成员主要为大学生，我们缺少实际经验；同时，作为大学生，我们的资金链存在问题，需要筹集运营资金。
1.校内市场第一家手机贴膜小店 1.校内、校外均有商业店铺存在，而且性质也是数码产品类，这对我们造成了一定的消费群体流失。
2.校内可免费上门贴膜 2.针对学生群体消费的网站越来越少 3.需求量大，货源足，质量有保障 2.现在网上购物是一种趋势，有淘宝、京东商城等大型网上购物平台，给我们的经营造成一定的压力与竞争。
3.利用大学生在校各种优势，可迅速将网络推广做大做强 2.网上存在着很多数码产品的APP，知名度较高，对我们也造成了一定影响 4.各寝室距离近，10 分钟内完成
4.大学生对新兴事物比较感兴趣
第六章
营销推广
6.1
微信订阅号运营
1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌，做的与众不同。
2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们 PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。
3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。
4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师 。
6.2
营销推广措施
一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤
为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分享，时不时进行活动抽取幸运客户！
二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交...
篇七：大学生优秀商业计划书模板
生创新创业项目计划书模板 3 篇 大学生创新创业项目计划书模板一一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3***个家庭(每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，**%的 3 口之家每月消费水果的金额在**元以上。**%的家庭消费水果在 50-**元之间。只有**%的家庭消费水果在**元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11***万 t，比 2002 年全国果品生产总量高出**%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20**年*月**日(**市商务局、**市发展和改革委员会)：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新
增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到 2030 年，水果要有 2***万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的**%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视
了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
大学生创新创业项目计划书模板二
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大，服务**上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在**的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在**西校区作为试点市场，该区市场容量在 3***人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析**花店网站是由在校大学生推出的面向***万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**大学的总站外，在**各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，
以**大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近***万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有***万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
大学生创新创业项目计划书模板三
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋
糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金**.*万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占**%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占**%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需**.*万元
设备投资：1、房租 5**元。
2、门面装修约 2**元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约 1**元;
4、员工(2 名)同一服装需**元
5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6**元。
月销售额(均匀)：21**元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21**元。
每月支出：14**元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5**元。
货品本钱：**%左右，约 5**元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1名，服务员 1 名，工资共计 2**元。
水电等杂费：**元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1**元月利润：6**元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
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